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第 大学学生实习报告八篇 大学学生实习报告 篇1 我是__学院__专业__班的学生。学校的要求学生毕业，必须在最后一个学期出去参加实习，所以我在最后一个学期，通过学校组织的__学院招聘会，面试进了一家互联网公司，从事IT技术实习。现在一个学期整整__个月的时间到了，我也要回学校参加毕业答辩了，所以我在这里也写一份毕业实习报告，向老师向学校总结我在公司实习时的一些心得。 　　一、实习时间　　20__年__月__日——20__年__月__日　　二、实习公司　　__网络科技有限公司　　三、指导老师　　__　　四、实习基本介绍　　__网络科技有限公司是一家通过互联网从事线上教育的公司，主要经营范围是：it教育培训、网络工程开发等。It教育方面主要是做PHP、Java、等语言的人才培养。　　而我应聘的是it教育培训方面的工作，简单点讲，就是做讲师，我因为自己专业语言的原因，是做php语言的授课。　　五、实习过程　　作为一个实习生，显然刚刚进去上班是不会直接让我上手的，哪怕我已经通过他们公司的技术岗位的测试。在刚开始我主要是给一名教PHP语言的老师做助教，在旁边学习具体的授课流程，和给讲师收集线上学员的弹幕留言，并且及时讲学员问题反馈给讲师，让讲师做好问题的解答。并且在课后帮助讲师收集作业，交给讲师，协助讲师做好作业的批改，后面及时讲评分与批改反馈回去。　　经过将经一个月的助教工作，我终于了解了所有的工作要走，公司也同意了我的上岗请求。　　在讲课之前，我要把我的讲课会用到的各种工具、素材全都整理好，方便讲课的时候使用——实习生是没有助教的。我讲PHP的开始并不是从直接上手项目开始的，而是先讲基础，标记语言、for循环、数组等等。我在一边上课的时候，还要时刻关注弹幕的学员留言，及时回答他们不懂的地方。直播讲课的时候，我是犯了不少的错误的，特别时开始的时候，因为基础掌握的不适特别特别的扎实，所以讲着讲着就卡壳了，特别是有一次写好代码后出现了bug，我一下子还没反应过来，急的满头都是汗。后面经弹幕提醒才知道是一个逗号是用的中文模式下的。其实扎实简单的一个错误，可是紧张之下，愣是没发现。　　讲久了，也就慢慢熟悉了，等到了正式做项目的时候，已经是能够一边和弹幕开玩笑一边敲代码了。　　六、收获　　之前在网上学习看别人讲课敲代码的时候，觉得特别简单，只要不出错，能够回答问题就行。等我做这个的时候我才发现这个岗位的难度，因为是实时直播的，我在PHP上面的没学好的地方全暴露出来了，直播的时候遇到了好几次的问题。所以这次实习的最大收获是进一步巩固了我的语言基础，发现不足。大学学生实习报告 篇2 在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。 　　带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。　　相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。　　在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可