保险促成技巧10则.pptxVIP

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2022-05-29 发布于北京
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保险促成技巧10则.pptx

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促成技巧 10则;(一)默许法;(二)二择一法;(三)化整为零法;（四）T字法;;（五）总结法;(六)角色互换法;（七）激将法;（八）“临终告别”法;（九）一元钱法;（十）五步成交（CLOSE）法和具体话术;（１）C—Choise（挑选）使用默许法成交;（２）L—Loss（损失）使用总结法成交;（３）O---Lbligation（责任）使用二择一法成交发放工资的方式请您选择： ;;（４）S—Seek Reason(寻找意见)使用征询、锁定法处理异议进行成交;;（5）E—Example(例子)使用默许法成交