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Word文档 PAGE 1 白酒业代年终总结报告 一年的工作要结束了，仔细做好自己的本职，想必你也是会有无数的收获。我为您预备《白酒业代年终总结报告》希翼可以协助到您！  20xx年，经过公司全体员工齐心协力，团结全都，克服困难，乐观开辟，并一切根据制度的要求，赢得了开门红，顺当举行了新旧经销商交接平稳过渡与迅速的良好局面。现就一年来的履职状况报告如下：  一、业绩回顾。  20xx年市场竞争激烈，限驾令政策的出台、年青一代消费者饮酒习惯的多样性等不利因素，导致国内白酒销售持续疲软。但经过公司员工的不断努力推广，以及公司开展的各项促销活动（空箱回收活动、有奖陈设活动、中秋国庆促销活动、年终订货会活动等），在20xx年7月至20xx年12月实现现金回款 万元，遗憾完成公司20xx年的任务要求。  二、工作中的提升及不足。  在公司领导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。  1、提升之处。  1）心态的自我调节能力增加了；  2）学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了；  3）处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了；  2、不足之处。  1）对整体市场熟悉的高度有待提升；  2）团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升；  3）团员成员的管理有待提升；  4）市场形象塑造力度有待提升；  三、需要改进的地方。  1、团队成员的改进；  加强检查力度，检查终端的形象布置（陈设摆放，价格标签的粘贴等），对负责不合格的终端的业务员赋予处罚。要求做到无遗漏访问，如发觉有未访问客户对对此区域负责的业务员赋予处罚。  2、二级经销商的开发工作的改进。  目前，二级经销商数目寥寥无几，要多发掘有潜力网点，培养进展成我们的二级经销商，扩大销售市场。  3、集中优势资源聚焦样板市场的改进；  对销售向来以来比较好的网点，多多维护多多访问。使其成为公司的铁杆客户。  4、品牌形象塑造的改进。  总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我的将是崭新的20xx年，我看到的是希翼、是丰收和硕果累累！  gz85.COM精选阅读  白酒业务员年终工作总结范文  时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。  2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  (一)、业绩回顾  1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;  2、胜利开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。  主要缘由有：  a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来挑选了金乡天元副食，已近年底了!  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;  2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。  这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说挑选比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。  3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅