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Word文档 PAGE 1 白酒贩卖年终总结 一年的时间也是将近年末了，回顾这一年的工作，要去做好年终的总结，累积阅历是为了更好的在来年去做好工作。下面是由我我为大家整理的《白酒贩卖年终总结》。  又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着硝烟充满的元旦和春节的接近，贩卖人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。下面是整理的白酒贩卖范文，迎接参考。  白酒贩卖年终总结(1)  转瞬间又是一年。这一年，我继承负责xx酒xx地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的贩卖团队历经费劲。这一年来，贩卖额达八百多万元，获得公司的称颂，互助伙伴关系也进一步巩固。  本年度的工作环境  一、开展市场调研，拓展市场空间。  目前，酒类市场竞争激烈，我们署理的品牌在当地名不见经传。如何开发市场，应付竞争，我们实行了进步办事质量的法子，大做贩卖广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的后果。结果使地老庶民对酒类家喻户，各人皆知。同时我们鼎力在农村子匆忙销酒类。在匆忙销中，实行赠品与嘉奖法子，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的环境，在开盖有奖运动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行鼎力鼓吹，使农夫们怀着得到一辆三轮车的幻想，在花费时认准了这一品牌;针对许多农夫与亲朋石友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫伴侣迎接，从而销量随之大增。  二、人性化办事。  自酒类许诺零风险以来，我对花费者零风险办事进行了仔细查询访问讨论，觉得要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分办事花费者，花费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费办事电话，通过沟通，拉近了花费者和青啤之间的间隔，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的办事，实时赞助加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更紧急的是专业化办事，并带来的丰富回报。据统计，年内贩卖额达到了元。白酒业务员范文  存在的问题  当然在这一年，我们取得了对比不错的造诣，但仍旧存在一些问题，假如不加以矫正改良，将会影响产品的贩卖。包括业务员的治理，后勤的共同。  一、业务员的治理对比松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的贩卖治理历程中，要依据实际环境树立有效的治理制度，带动业务员的乐观性，进步工作效率。  二、后勤共同有些迟缓，往往呈现单已开，货迟迟发不了去的环境，使客户信任度低落。  在即未光降的一年，要留意上一年度呈现的问题，并继承发扬我们的优势，争取在来岁xx酒的贩卖中取得更好的造诣。  白酒贩卖年终总结(2)  转瞬间，20xx年已将曩昔，我现在已是河套酒业的正式员工。回想近一年来的工作，我已慢慢融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在做事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到呼办旗县部工作，这段光阴内我不停履行业务职责和义务，并在做事处领导率领下乐观开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回首这段光阴的工作过程：  一、怀揣感德的心来工作  首先要感谢做事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂安排贩卖人员去往各大做事处时将我留在呼办继担当负业务工作，并安排到旗县部担负驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作历程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作过程之中，我更会尽力奋斗以更好的业务造诣来回报做事处领导的信任。  再次是感谢旗县部司理在工作上对我的训练，以及在生活上的照看。在工作上遇到艰苦的时候，司理睬主动与我进行优越恰当的沟通，矫正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不合见地时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲事理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃执拗的想法，让我削减了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门司理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高司理也经常打电话叮嘱我留意生火平安，这些都对我往后的工作和生活赐予很大的赞助。  二、赓续进步的工作状况和工作心态  1、工作敬业表现、素养修养慢慢进步  第一次打仗什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度要正直，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地认为