白酒销售工作总结4篇.docxVIP

Word文档 PAGE 1 白酒销售工作总结4篇 （2）、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源！  四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以和谐进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。  1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；  2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；  3、泗水：同滕州  4、峄城：尚未解决  通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻（访问http://，范文大全）力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场  依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等；  2、经销商的质量肯定要好，比如实力、网络、配送、协作度等；  办事处运作的详细事宜 1、管理办事处化，人员本土化；  2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；  3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；  4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；  五、对公司的几点建议 白酒销售工作总结范文白酒销售工作总结（2） 白酒销售工作总结 一、上半年完成的工作  1、销售指标的完成状况  上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。  2、市场管理、市场维护  依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。  通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。  3、市场开发状况  上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52跋盗械娜坎?2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52暗乃男恰⑽逍恰⑹四辏?大酒店所上产品为42跋盗械亩轿逍羌霸Ｐ驴⒘闶壑斩顺乔?家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42跋盗胁贰?/p 4、品牌宣扬、推广  为了提高消费者对酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。  5、销售数据管理  依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对XX年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确?????。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确?????客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。  二、下半年工作准备  尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。  1、努力学习，提高业务水平