养老院营销策划方案养.docxVIP

市场筹划 一、市场定位 第一类：有一定经济根底，家境殷实，注重养生的老人。 第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。 第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。 二、战略定位与工程规划 战略定位 一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任； 二是标准养老院的效劳标准，提高效劳质量； 三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和效劳水平； 四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入； 五是加强财务监管，实行本钱核算，为政府购置效劳提供依据，为企业利润提供保障。 工程规划 1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任 2、多措并举，解决工程资金难题〔采用多种营销模式〕 3、加强从业人员的培训，提高管理和效劳水平 4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入； 5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任； 6、标准效劳标准，提高效劳质量； 三、爱之家养老院商业运营模式 1、合作商户经营上 选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。这样，可以刺激合作商户的推荐力度。 2、合作个人经营上