安之酸的案例分析.pptxVIP

安之酸 在过去 20 年的高速发展中，美容美发诞生永琪、文峰、富源、星客多菩叶等一系列连锁品牌，同时也涌现出众多各具特色的单体店。当大家聚焦 一二线城市和 Z 世代人群激烈竞争时，一家总部在合肥的连锁品牌—— 安之酸，却将目标聚焦三四五线的 40 岁以上用户。短短几年时间，这 家专注于下沉市场中老年用户染发护发的连锁品牌，全国门店总数已达 1800 多家。按计划未来几年的全国门店将开到 5000 家甚至 10000 家。 安之酸目前虽年销售额仅 2 亿多元，高速成长却带来想象空间。投资人 评价安之酸首先是目标市场精准、清晰。第二，创业团队自身优势非常 明显。第三，服务目标人群不那么性感，却是最具潜力市场。第四，近 期几乎看不到强势竞争者。无论是店面直接销售，还是基于巨大客群的 商业创新，都极具想象。 1.对美发市场环境机会与风险进行分析； 美发市场环境机会 社会压力增大导致许多人出现脱发，白发等各种问题。 社会经济发展，人民生活水平提高激发了人们对美的追求。 对公职人员和服务业从业者来说，发型对人的气质有重大影响。 当前美发企业多侧重于青年人市场，中老年市场巨大且无垄断企业。 风险 门槛不高，同质企业众多，竞争激烈 前期成本投入较高，场地人员产品等费用高 新产品研发推广可能遇到问题 打通市场，获取顾客信任和忠诚度有时间成本 2.安之酸下沉三四五线城市的 40 岁以上人群染发护发市场，其目标市场选择原则及理由是什么？ 目标市场选择原则 细分市场 选择目标市场及营销定位 选择营销策略 理由 1.细分市场 通过市场调研进一步将美发市场的地区和受众细分 2.选择的目标市场及营销定位 选择了三四五线城市的 40 岁以上人群染发护发市场，这个市场群体较为中等且竞争者少，竞争压力小且需求大。营销定位为服务中老年人群的健康的，绿色的染发护发服务。 3.营销策略 制定营销战略，加强服务体验及客户忠诚度 精准营销，用专业的设备和优质的服务提高客户回头率 采用连锁加盟模式做好前段招商和后端培训。