太平洋产品特色分析与产品组合培训课程.pptVIP

法宝8：我经营的是企业，追求效益最大化 看看自己家里的这棵“效益树”长得怎么样？ 帮业务人员学会自我经营的成本效益分析，并树立效益观念 * 第五十七页，共六十五页。 法宝9：我需要与别人合作 如果说20世纪容易成功的人是“偏执狂型”的人，21世纪最容易成功的人就是“合作型”的人。 “团结一切可以团结的力量”吧！——和公司合作，和客户合作，和同事合作…… * 第五十八页，共六十五页。 产品组合销售案例实做——案例呈现（一） 小宝，男，3岁； 父亲是某外企中层管理人员，月薪8000元，有社保； 母亲是某企业会计，月薪6000元，有商业重疾险/年缴保费2600元； 家庭月生活支出5000元左右，目前每月还按揭（15年）房贷2800元；赡养双方老人每月1600元；其他支出约2000元； 现有家庭存款10万元；无其他任何投资。 * 第五十九页，共六十五页。 研讨与发表 研讨主题：应为小宝选择什么样的组合方案？ 要 求： 1、按小组分组研讨，组长指定记录人和发表人，每位组员必须参与讨论 2、研讨时间：15分钟；发表时间：每组5分钟 3、发表时必须做简要需求分析，说明产品组合方案名称、基本思路、组合方案特色 * 第六十页，共六十五页。 产品组合销售案例实做——案例呈现（二） 陈小姐，30岁；职业女性；未婚； 本人月薪4000元，无社保和任何商业保险