陌生区大规模房地产开发.pptxVIP

会计学 1 陌生区大规模房地产开发 2 世联对本项目的界定及经验分享 第1页/共20页 3 根据世联的经验，本项目可界定为 根据贵我前期沟通的信息了解，我司认为本项目有条件、有能力成为XX地的明星项目； 同时，XX公司也可以通过该项目的持续开发运作，担当区域运营商的角色，整合企业资源，打造基于未来的核心竞争力，建立市场的领导品牌。 公司背景： 项目情况： 客户的战略性思考： 第2页/共20页 4 客户经常会问： 我们的客户是谁？他们的数量能不能支撑这么大规模的项目？ 周边的项目品质一般，价格便宜，卖得不错，我们能不能也这样做呢？ 项目的核心竞争力是什么？资源怎么用？只靠资源能否带动整体项目的销售？ 如何解决配套不成熟的问题？配套的开发策略如何？ 启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？ 如何通过本项目建立企业品牌？ 。。。。。。 第3页/共20页 5 根本原因在于我们没有把握此类项目开发的基本规律 这些的问题出现的根本原因是，我们把大规模的房地产开发当成常规的房地产项目来操作了。 而世联的研究发现，这种陌生区、或者称之为待开发区的大规模房地产开发本身是有一些规律可循的，在几个关键问题的解决上也与常规房地产项目区别很大。 第4页/共20页 6 陌生区大规模房地产开发 成熟区常规房地产开发 第5页/共20页 7 七大关键问题比较之“定位” 关键词：