从蓝海战略到长尾理论--寻找小市场里的大机会.pdfVIP

从蓝海战略到长尾理论 寻找小市场里的大机会 n 《蓝海战略 ：超越产业竞争 ，开创全新市场 》 （韩）W.钱 ·金 ， （美）莫博涅 著 ，吉宓 译 商务印书馆 n 《长尾理论》 （亚马逊畅销书榜经管类第一 名） （美）安德森 著 ，乔江涛 译 中信出版社 n 《竞争战略》 （美）迈克尔·波特 著 ，陈小悦 译 华夏出版社 n 《系统思考—适于管理者的创造性整体论》 杰克逊著 高飞等译 中国人民大学出版社 引入开放式案例1 n “柯达女神”叶莺的又一次华丽转身 引入开放式案例2 n 沙漠枭雄萨达姆和他的王国 5 引入开放式案例点评： n 当我们做出决策的时候 ，依据是什么？ n 洞穴理论 n 《理想 国》第七卷 ，柏拉图 n 囚居者适应 了黑暗的环境 ，初见光明会非 常的不适应 ，甚至产生眩晕的感觉 ，换位 思考亦是如此 ！ n 每个管理者都有 自己思维的盲点和误 区。 n 长平之战战败 ，谁之过？ n 讨论 ：长平之战失败的最重要原因是什么？ n 主动 了解企业战略的意义 n 定位工作 ，越位思考的意义 7 n 三、如何实现可持续的业务发展 n 业务支撑能力强是我公司相对竞争对手的一大优势。我 们可以快速支撑远多于竞争对手的灵活产品。但 目前这 点做得不够 ，产品数量少 ，一刀切. n 讨论 ：为什么 “一旦遇到对手降价 ，容易 自乱阵脚”？ n 问题 ：我们的产品足够丰富吗？ 8 理论引入：乌尔玛 哈克的 “微块化” （ Microchunking）理论 n 长尾理论法则4 ：一种产品并不适合所有人。 n 　　 曾有那么一个时期 ，买音乐只有一种途径 ：CD唱片 （CD单 曲的销量 实在太小 ，大多数艺术家都不屑制作单 曲）。现在想想看网上有多少种选 择 ：唱片、单首曲目、手机铃声、30秒免费样本、音乐视频、混音作品、 其他某个人的混音样本、点播、下载等等 ，而且文件格式和取样频率也是 多种多样 。 n 　　乌玛尔·哈克把这称为 “微块化” （microchunking）。渐渐地 ，分割 和混合成 了制胜策略 ：或者把一种 内容分割成不 同成分 （“微块”） ，以 便所有人都能用 自己喜欢的方式消费它 ；或者把它与其他内容相混合 ，创 造一种新的内容。报纸被分割成 了一篇篇文章 ，更专项化的网站则会链接 这些文章 ，用来 自多个源头的内容创造出一种往往更加主题化的新产品— —博客就像DJ一样 ，可以把不 同的新闻混合成新的信息 。 n 李总 业务池 n 传统音乐 女子乐坊 n 个人理解微块化的延伸 ：Dell 思科 卖的是什么 n 供应链管理能力 9 走出思维的洞穴 n 引入案例点评 （开放式） ： n 系统本身属性的不确定性 n 亚里士多德 “任何有多个部分组成的事物都不仅仅是这些事物的简单叠加 ，比如一 堆柴 ，而是作为超 出部分的整体而存在 ，这 中间必有原因。 n 彼得 圣吉 “将一头大象切成两半 ，并不能得到两个小象。 n 变革的持续性 n 决策的不确定性 n 从孤立思考到全面思考,换位思考 ，走出