如何写一份象样的建议书课件.pptxVIP

写一份像样的建议书 中国培训师大联盟 给我一份建议书吧！ 当你的客户有了意向之后，他通常会对你说：“给我一份书面的建议书吧。” Don’t be afraid！ 即使你对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不要害怕。 你可以学习编写建议书的基本技巧 本文为你提供了一个模板，包含七个章节，帮助你写出有吸引力的建议书，来赢得订单和利润。 写作要点 编写高质量的建议书要求你仔细的运用建议书的写作公式或者称为检查清单（Checklist）. 下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议书能回答你的客户所有关心的问题。 当你准备下一份建议书的时候，使用这个检查清单能够是你确保不遗漏关键的内容，清晰的陈述你的计划，让客户了解从你这里购买他会获得什么益处。 建议书要简明扼要，最好控制在一页纸 建议书的重要性 为了提高你的订单Close的比率，记住是通常是你的建议书——而不是你的产品和服务——决定了你是否能够获得订单 一个针对客户特定的目的，精心策划的方案能够使客户更加相信你能满足他的需求的能力和热情。 七个要素 预算和概述 目标 战略 战术 进度 结果 论证 预算和概述 让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱 要考虑客户的财务情况，记住你的责任：提供给客户他们确切想要的东西——不多也不少！ 这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图 目标 清晰的定义你的建议书要实现的