协同行销让营销更高效!.pptVIP

协同，让渠道更高效 Better Place,Better Sales;主要内容;增值业务渠道管理的协同障碍;导致跨部门渠道资源协同障碍的因素;Q：根据增值业务渠道的依附性，如何在传统渠道中有机、有效地整合增值业务销售？;各部门渠道管理职能特点2：——不同部门不同层级人员的项目目标、侧重点不一致;主要内容;有什么办法来尽可能的化解这些障碍？;一种新型管理模式的建立能有效缓解渠道资源协同的障碍;CPC是福建公司围绕“One CM”战略对增值业务营销管理模式探索的新方法，也反映了渠道价值链的关系。将CPC应用于自营渠道、社会渠道、集团渠道、外呼渠道等四大重点渠道的增值业务销售管理效能提升，取得了积极有效的成果，因此将“CPC模式”作为福建本次增值业务管理创新经验进行分享。 ;渠道效能提升;新型渠道管理团队模式的建立说明3 ——CPC模式的课题对象;CPC（渠道协同商务）机制要素的体现;新型渠道管理团队模式的建立说明5 ——CPC模式的作业流程;新型渠道管理团队模式的建立说明6 ——CPC模式的组织建设（成立CPC小组）;新型渠道管理团队模式的建立说明6 ——CPC模式的组织建设（团队职责）;——社会渠道已经形成长期持续的销售分成体制，自有三支渠道销售队伍(营业员、话务员、客户经理）尚无销售激励；此办法的实行将完善整个CPC模式渠道销售的激励体系。 ——按照量化考核体系实现公司关键业务