- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
。
.精品..
品牌智慧
印象印象就是把"象"印刻进去!经营企业最终就是经营印象,落到一个点上,就是把品牌印刻在消费者心里。
课程大纲
一:入神把产品印、刻在顾客的精神世界
A、希望
说的是顾客购置此产品是购置希望。 策略:激发梦想,激发希望原理:圣经说没有希望,人就会消失。
B、象征
这类产品所卖的是身份,标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸…… 策略:品质最好、最贵、奢侈品 原理:最终人们买的是象征。
C、传承
卖的是永恒,未了的心愿。
D、寄托
卖的是产品当成媒介,顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。
二:入心
A、文化
这类产品通过文化连接,刻印在顾客心中 策略九:文化、风俗 原理:人们心理定势
B、道义
这种产品是用道义跟顾客连接,把产品刻在顾客心中。
C、情怀
这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接,把产品印刻在顾客心中。策略:情感诉求 顾客是被自己感动 人一感动就失去判断,容易买产品。
D、心情
这类产品是通过与你当下的心悄连接,然后把产品印刻在你心上。三 :入脑
A、实用
说的是这类产品用实用实恵与顾客连接,然后印刻在顾客头脑中。策略:最廉价原理 有无数顾客一生都会买廉价产品
B、简单
说的是这类产品用简单与顾客连接,然后印刻在头脑中,他们非常精明,人渴望去记住简单的,厌烦复杂的。 策略:专一 什么人吸引什么顾客 专一的厂家就吸引专一的顾客。 策略八:条件反射 原理:一种感觉重复久了,顾客会产生依赖,世界级企业都用此策略。
C、空白
这种产品利用顾客头脑中空白的空间先入为主。
D、强逻辑
这类产品是用超强逻辑,与顾客的头脑逻辑进展对接,然后实现深深印象,刻。策略:第一原理 一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好,就是放心有道理 。策略:历史渊源 原理:人们认为历史长远就是好。 策略:权威、专家 原理:顾客相信权威相信专家 策略:最先创造、创造 原理:顾客认为有本领开创有本领创造就是好。一听是创始人,就相信。
四:入眼
A、美
这类产品利用人们的本能,直接在顾客的眼中印、刻。
B、奇〔新奇〕
策略:外星人策略 原理:每个人都在等待,每个人都在寻找,顾客喜欢不期而遇。
C、正
端正,对称,方正
D、普〔原始〕
这是永恒的存在
时间:半天 地点:贵公司会议室
价格:500元〔也可以采用咨询的方式专门
效劳贵公司的品牌运营〕
智慧参谋:高必玉
文档评论(0)