服饰类公司内外部环境分析.docVIP

格点服饰责任有限公司内外部环境分 内部环境分析 格点服饰创立于公元2011年,公司拥有一支充满青春活力的创业团队，其中，董事长，孙建洋，是一个敢作敢当，拥有个人魄力的当代大学生;总经理，张路，是一位心思细腻，思维敏捷的女生;销售部主管，范俊倩，拥有多年销售经验;销售部副主管，裴秋月;人力资源部主管，胡蒙蒙，是一位人力资源专业毕业自考本科生;财务部主管，朱英，是一位注册会计师;公关部部长，郑欢，是一位具有超强交际能力的交际高手。董事长助理，顾海清;仓储部负责人，陈杰。在这个团队中，成员综合实力较强，每个人对自己的职责都很明确。 公司的主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司通过公关部从外面厂家进货，进货时注重质量，款式，价格，力求为社会大众提供物美价廉的商品。货物到了公司以后，还要由董事长和总经理亲自验货，检验服饰的质量与款式是否符合公司经营的要求。公司针对的是男女青年，而男女青年购买服饰注重的是款式与价格，尤其是在校大学生，在购买服饰时第一看重的不是质量好坏，而是价格是否合理。服饰的季节性很强，这就要求我们的仓储部具有相关的管理经验，对服饰外观的检查具有专业要求。 公司注册资本一百万元。公司财务部已制定完备的计划负责公司的采购，日常开销等财务事宜。公司初步制定的年销售额是五十万，销售额以每年百分之十的增长逐年增长，预计三年内收回成本并实现盈利。公司对利润分配也具有严格的制度要求，严格按照公司章程和有关规章制度对公司人员进行工资与福利的分发。 外部环境分析 （一）竞争对手 对手：同行业中的服装有限公司 1、市场占有：目前市场上服饰公司的占有率是极高的，市场竞争力非常大。 2、业内影响：国家鼓励企业走向市场， 实现宽领域经营， 企业应积极到国内外市场上去寻找客户。影响企业拥有顾客及用户多少的重要因素是竞争者的数量及行为。企业想增加产品在市场上的占有率， 则必须从其它竞争者手中争夺市场， 这就意味着企业必须给顾客以更大的满足感。若产品及价格相同， 企业就要在包装、服务或企业形象等方面给顾客留下更好的感觉印象。所以， 企业对其竞争对手的动向必须密切关注， 并将不良影响减少至最少。 3、技术领先：其他服饰有限公司可以自己生产服饰，而我们公司是负责销售，从这点上其他服饰公司就可以在生产过程中降低自己的成本；如果其他服饰公司是厂家直销的话，它的工厂和销售地点离得很近，就不用考虑运输问题，从而就又降低了一些成本。 （二）消费者 1、购买行为：我们公司的主营业务是男女青年时尚潮流服饰，特别是针对大学里的男女青年，作为正处于消费阶段的男女青年的购买力是不够强大的，所以我们的产品要适应大众的需要，要在他们的购买能力范围之内，而且服装的款式一低昂要新颖、特别。 2、消费动机：我们公司的呼应业务对象是男女青年，他们的消费动机大多就是购买潮流时尚的服饰来装饰、打扮自己，所以我们公司的产品一定要迎合他们的要求，做到足够的吸引人得眼球。 3、购买者议价能力：现在整个服饰行业的竞争非常激烈，当然会有价格战的出现，所以其中受益的还是消费者，因此消费者在购买服饰时会挑选他们认为的最便宜的商品。消费者的议价能力就给我们公司带来了影响，因此公司要处理好价格问题，而且也要招聘一些能力相当的销售人员，这样才能足够地应对消费者。