有效的终端促销8.26.pptxVIP

有效的终端促销;一、什么是促销？;1.对企业来说 占有市场 掠夺市场 扩大市场 ;2.对经销商来说 大销量 大利润 从而增加合作信心 提升对品牌忠诚度 ;3、对营销人员来说 达成更多的销量 取得更多的回报;二、促销策划是营销人员的基本技能;三、掌握促销策划是与客户沟通的有效砝码，更是赢得客户尊重的基石。 ;四、如何策划一场有效的促销活动; 1.确定目标，制定活动类型： 新商开业 扩大销量 打压对手; 2. 灵活运用宣传手段 全面有效预热 ;目的： 让人们知道何时何地要搞活动 让人们在活动当天来到现场 让人们买走我们的产品;方法 物料-------- 充分 预热手段-----灵活;;关键点： 经销商最懂得省钱！ 所以销售人员要敢于帮助经销商做主！ ; ①海报、单页、条幅、巨幅先上阵 目的：让人们知道来搞活动了 ②海报再次的找定位 目的：重点区域再次冲击人们的视野 ; ③单页在菜场等人员密集地一天2、3遍，连续3-4天发放，意向客户，做好记录 目的：点对点全面覆盖，让所有人聚焦活动 ④短信、游飞最后2-3天集中预热 (注意：短信，游飞内容策划) 目的：给重点的客户再次提醒活动要开始了更保证意向客户的到场; ⑤老客户回访，牵动他们的亲戚朋友 进行团购 ⑥新客户馈赠，造成好的口碑 …… ; 3. 活动现场是达成销量的关键 抓鱼 抓销量 ★对预热时的意向客户重点关注，力争达成 销量 ★对抱着看看心理的消费者利用大优惠、赠送礼品等方法激发购买欲 ; 注意细节 ★营销人员要明确分工，现场安排有序 ★活动现场礼品大堆头，对消费者的贪欲心产生强烈震积效果 ★现场“羊群效应”，带动活动现场气氛;4、活动后期 抓漏网之鱼 做好后续传播 ; 谢谢！ ;内容总结