尿毒清颗粒推广策划方案.pdfVIP

目 录 一、策划背景 1 二、市场分析 1 （一）医药肾线行业背景 1 （二）肾线中成药竞争对手分析 1 （三）消费者分析2 （四）SWOT分析3 三、活动策划实施3 （一）活动范围3 (二）活动对象3 （三）活动时间3 （四）活动内容3 （五）活动前期4 （六）活动中期5 （七）活动后期5 （八）宣传策略5 四、活动预算情况6 五、活动预估6 I 尿毒清颗粒推广策划方案 一、策划背景 尿毒清颗粒是国家卫生部批准的第一种治疗慢性肾功能衰竭的纯中药制剂， 这种药剂的发明很好的填补中药治疗慢性肾功能衰竭的市场空白；其中，该项目 的落成，临床应用20余年，投放市场20余年，超过100万患者受益；全球慢性 肾病领域首个采用国际顶层设计研究的现代中成药。尿毒清颗粒也符合全国医院 用药标准，收录在国家基本药物目录，国家医保甲类，产品中标品种，CKD用药 指南强推荐。 由于中药饮片长期以来在市场销售方面遗留的负面影响，给今后的市场规范 操作带来了一定的困难，在短时间内将会很难得到实质性改善，因此，需要中药 饮片企业要冷静和平和地面对目前还较混乱的现状，了解和分析原有市场操作中 所存在的不足，充分的寻求今后新一轮饮片市场中将会出现的市场商机，制定出 可持续运作的市场营销操作方案，为中药饮片行业的整体调整和市场运作上的突 破准备。 二、市场分析 （一）医药肾线行业背景 CKD （Chronickidneydisease），是慢性肾脏病的简称。目前，我国成年人 群的慢性肾脏病患病率达到10.8%，我国现有患者数量已超过1.2亿例，慢性肾 脏病的知晓率仅为12.5%，不少患者直至到肾病晚期尿毒症才前往医院就诊，每 年的治疗慢性肾脏病的费用高达2400亿。 目前，西医药对慢性肾脏病缺乏有效的治疗方案，中医药却在长期的临床实 践中证明可不同程度的延缓慢性肾病进展。研究显示，国内首个治疗慢性肾功能 衰竭的现代中成药尿毒清颗粒可有效延缓慢性肾脏疾病的进展。尿毒清颗粒在知 名医药研发服务机构 （CRO）的严格监察下由来自全国11个省市的22家的三甲 医院共同研究，充分证明尿毒清颗粒能够有效延缓慢性肾病的进展。 （二）肾线中成药竞争对手分析 目前市场上针对慢性肾病的中医药并不多，主要有肾衰宁、爱西特、析清胶 1 囊，其情况如下： 1.海关药业肾衰宁胶囊： （1）泄大于补，泻下有余而补益不足，易伤阴苦寒通泄，气阴双补，益气 降逆，降大于升，有碍气机。 （2）组方成分临床使用频率低，易致过敏反应 （方中红花、牛膝为活血通 利药物，易致过敏性皮炎、皮肤红斑、皮疹等不良反应）。 （3）组方中使用生大黄，长期服用会导致黑肠病。 2.长天药业爱西特药用碳片： 在北京、上海、广州等城市已很少使用了。 （1）因价格便宜，是很多医生”排毒 “的首选。 （2）易引起便秘。 （3）肌酐尿素氮达到200左右时开始使用。 3.太平洋制药析清包醛氧淀粉胶囊： （1）价格较贵，可以用散剂替代，非常高的知晓率。 （2）缓泻作用，对于降低肌酐的效果不好，主要针对降低尿素氮。 （三）消费者分析 1.现有消费者构成情况 我国记录现有消费者主要是患有慢性肾衰竭患者群体，男女老少皆有，主要 是以中老年人为主，这类患者往往具有患病率高，知晓率低的特点，不少患者直 至出现肾衰竭、尿毒症后才会前往医院就诊。 2.消费者动机分析 我国患有慢性肾衰竭的患者随着疾病的发展，肾小球滤过率、肌酐值呈现下 降加快趋势，肾小球滤过率下降较快是慢性肾衰竭进展的危险因素，所以他们这 类患者需要延缓肾小球滤过率下降，稳定和保护肾功能，减少并发症，