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——绿色运输赚钱机器 欧曼LNG重卡产品介绍 客户营销部 2012年5月 个人用户推介版 第一页，共三十七页。 各位用户朋友: 　　大家好! 欢迎大家在百忙之中参加欧曼LNG（天然气）产品用户座谈会。 * 第二页，共三十七页。 随着世界经济发展，能源消费不断增长，温室气体和各种有害物质排放激增，导致人类生存环境加剧恶化，世界各国政府、相关组织都在积极寻求解决方案。为应对全球气候变暖，保护人类生存环境，绿色、低碳能源成为了走可持续发展之路的必然方向。 天然气与其他能源相比，更加清洁、环保和高效，在此基础上开发的LNG(液化天然气)适时的顺应了这一发展趋势。LNG的主要成分是甲烷，是无色、无味、无毒的的低温液体，具有价格便宜、可靠性高、安全性高、运输灵活等特点。 随着国家节能减排政策的深入落实，以价格便宜，续航能力强的LNG越来越受到重视。 LNG(天然气)发展及使用 LNG（天然气）汽车成了降低运输成本、减少污染物排放的最佳路径 * 第三页，共三十七页。 我们先来看产品，大家来说说： 咱们买LNG重卡，最担心什么呢？ * 第四页，共三十七页。 使用成本高 购车成本高 维修成本高 我们的担心 * 第五页，共三十七页。 欧曼LNG重卡是由福田汽车 联合潍柴动力、玉柴动力、中集圣达因、富瑞特装等企业强强联合，进行链合创新，专为天然气运输用户量身打造的天然气重卡产品。 欧曼LNG具有高经济性、高可靠性的产品特点，再加上欧曼领先的金融、服务政策，全面解决您的三大担心，让您无忧！ 欧曼LNG重卡——绿色重卡产业链联合打造 欧曼LNG重卡 * 第六页，共三十七页。 欧曼LNG重卡 领先的金融政策——购车零首付 经济性好，8个月能收回成本差价 针对第一大担心：购车成本高 * 第七页，共三十七页。 领先的金融政策——购车零首付 + 欧曼LNG重卡推广联盟 LNG重卡由于技术原因，成本要高于普通重卡8-10万元，为了解决用户的购车负担 欧曼为用户提供首付分期，实现购车零首付 同时牵手中石油集团华油天然气有限公司，推出零首付购车 解决您的购车成本太高的问题。 用户都可以选择18个月和24个月贷款期限 享受基准利率+上浮1%的优惠利率 购车无忧 * 第八页，共三十七页。 车辆信息 A:某品牌燃油牵引车：380马力，牵引车，350L油箱； B:欧曼LNG牵引车： BJ4253SMFCB-4，380马力欧曼LNG重卡，双罐。 实验条件 行驶路况：高等级公路；载重：40吨；行驶里程：400公里 实验结果 A车，燃油牵引车，耗油160L,百公里油耗40L； B车，欧曼LNG牵引车，耗气140公斤，百公里气耗35公斤。 结果分析 目前市场LNG价格在4.5-5.5元/公斤，柴油在8元/L 燃油牵引车 按8元/L计算，百公里320元； 欧曼LNG牵引车 按最高价5.5元/公斤计算，百公里192.5元，成本降低40%。 （1）先来看一个对比试验： 使用LNG成本降低40% 经济性好，8个月能收回成本差价 我们发现同样工况下使用LNG的成本降低40%，多省等于多赚 * 第九页，共三十七页。 用户使用8个月后 可以节省成本12750×8=102000元 （2）我们算一算： LNG重卡产品差价在8-10万元 使用LNG重卡，八个月可以多赚10万元，收回购买LNG重卡差价 根据LNG用户的使用习惯 一般每月行驶里程在10000公里左右 根据对比试验 每百公里节省费用320元-192.5元=127.5元 每月行驶10000公里，可以节省127.5元×100000公里/100=12750元 经济性好，8个月能收回成本差价 每月节省一万三，八个月回收成本差价 * 第十页，共三十七页。 欧曼LNG重卡的高经济性 主要体现在燃料经济性和整车经济性 欧曼LNG 高经济性 LNG燃料具有纯度高、热值高、价格便宜的特点，经济性远远优于柴油等燃料。 LNG燃料经济性好 整车经过欧洲科技对发动机、供气系统进行精确匹配，降低发动机热负荷，提高燃气效率。 欧洲技术 绿色匹配 * 第十一页，共三十七页。 1、LNG主要成分是甲烷，是在-162 ℃超低温状态下冷却液化的产物； 2、LNG液化过程中，得到进一步净化，纯度在90%以上，很少有其它杂质。 1、LNG单位质量完全燃烧时所放出的热量高，热值为40MJ/ m3，是汽油的1.14倍； 2、燃烧充分，不产生硫化物，可以节约燃料，提高经济性。 相比柴油，LNG价格在4-5元之间，性价比高，同时随着未来柴油价格的不断走高，LNG价格优势更加明显。 LNG纯度高 LNG热值高 LNG价格便宜 LNG燃料经济性 因为LNG燃料的经济性，使LNG重卡越来越受市场欢迎。 （1）LNG燃料具有纯度高、