利润率1.8%：小米在下一盘永远下不完的棋.docxVIP

近日，借着对美的的投资入股的公告，业内知道了小米在过去一年的主要业绩。其中 2013 年营收约为 265.83 亿元，净利润约为 3.47 亿元，这也是小米首次对外公开自己的财务数据。而今年 11 月份《华尔街日报》披露的小米的财务数据相距甚远。即从利润的角度看，小米自己披露的利润额仅为《华尔街日报》报道的 1/10。这里我们不能确定究竟哪个统计数据才是小米业绩的真实反映， 既然是小米公布的官方数据，我们还是以此为准，并简单结合小米在发展过程中主要节点发生的变化，看看小米究竟在想什么或者说在下一盘怎样的棋？ 众所周知，当初的小米要效仿的对象或者说是商业模式应该是苹果，这从小米 CEO 雷军被喻为中国的乔布斯(人称雷布斯)可见一斑。此外，就是从最初小米手机“为发烧而生”的口号及产品定价看，其也是希望不追求销量，更在乎利润，当然与苹果有所区别的是，苹果主要是靠品牌溢价、创新及高品质来获得绝对的高利润，而小米更多则依赖经济、高效的互联网营销(包括独具中国特色的粉丝营销、电商营销等)等稀释成本所致的相对高利润。不要误会，我们这里并非说小米手机的品质不好，而是从效仿苹果商业模式的角度看，尽管双方都是以追求高利润的商业模式为主要诉求，但实现的手段或者说支撑点则完全不同：最终小米选择了通过营销稀释成本获得相对高利润的方式，这与苹果通过品牌溢 价、创新及高品质来获得绝对高利润的模式相比，更容易被