销售考核方案及销售客户拜访记录表.docVIP

深圳市XXXXXXXXXX有限公司 营销中心薪酬体系及业绩考核办法(试行) 一、总则 为提升销售人员综合素质和工作积极性，更全面准确地评估销售人员的工作绩效，从而达到有效提升公司销售业绩的目的，本着“绩效导向，合理控制，多劳多得，鼓励先进，淘汰落后”的原则，特制订该考核办法。 二、绩效考核的原则 充分体现员工自激励、自约束和自协同的原则。有效解决激励不足、约束过软和协作匮乏的问题。 应以准确的事实或可靠的数据为依据，体现公平公正的原则。 强调以销售业绩为主要考核依据。 三、考核范围及管理 营销中心所有员工均参与考核。 公司成立专项考核领导小组，负责审核仲裁相关事宜，考核管理由营销中心、财务中心、行政管理部及公司相关领导共同管理，按职责权限分别核定确认。 四、销售业绩考核细则 销售利润率。 公司对自产的每一个单项产品要制订成本价和零售价，实际操作中，销售人员可根据每个客户情况商定批发或协议价，即以零售价为标准下调一定的比例幅度。但为确保公司基本利润，公司对每种产品限定最低售价，（最低售价—成本价）/成本价=销售利润率。 原则上财务核定的销售利润率可以因产品不同而调整，但最低不得低于20%。 最低售价必须是剔除中间提成或回扣后的净值。 低于公司核定的最低售价的销售，须由公司总经理审核。 公司成立价格评审小组，对每一项产品投放市场进行价格评审。价格要求在保障公司利益前提下要有市场竞争力。