销售部销售激励方案及销售部业务员管理方案.docVIP

XX有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案 1、试行时间：2017年4月-2017年5月 2、薪资构成： 销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖 3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100 4、销售计划完成奖 销售计划完成率=实际销售量（m3）÷计划销售量（m3）×100% 销售计划完成奖（元） 职位Title 销售计划完成率＜90% 90%≤销售计划完成率＜95% 95%≤销售计划完成率＜99% 100%≤销售计划完成率 销售 0 1000 2000 3000 5、个人激励奖 个人激励奖由以下两部分构成： （1）超出当月要求的