传播策略讲义课件.pptVIP

内容总结 传 播 策 略。业界的展示、商展、销售展。消费者的朋友、亲戚、同事。我期望对方对我怎样。他说得很清楚 他说得面面俱到。我们怎么想 他们怎么想。销售产品 销售利益。经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析。你想让目标对象怎么想。赚钱/省钱/省时省力/安全健康/家庭幸福/让别人印象好/快乐/ 改善自己/属于某个层次/等等。结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通 的方式。缺乏一致/明显/积极的沟通。百事现代/有活力的形象/个性。结论：从与百事合资/更新包装开始，更新品牌形象。新的主题广告（电视/电影/广播）。青少年公关/公益活动（音乐/体育）。广告任务：创新北冰洋品牌形象，让目标对象感觉北冰洋的现代感。62 第六十三页，共六十三页。 大多数成功广告的秘诀 一个诱人的 HOOK 让消费者停留、注意的理由 对消费者的洞察力和感情 一个精彩的 BOOT 让消费者向往、行动的理由 对品牌的洞察力和感情 * 第三十一页，共六十三页。 北冰洋的新纪元 * 第三十二页，共六十三页。 行销分析 STRENGTH 知名度高，北京SOM第三 价格风险低 销售渠道涵盖大，通路关系好 WEAKNESS 品牌形象低档过时，单一橘子口味 缺乏一致/明显/积极的沟通 忠实消费者呈老化趋势 OPPORTUNITY 与百事合资 百事现代/有活力的形象/个性 新包装设计 百事在