采购管理及谈判策略.pptVIP

如何降低成本 实施标准化 在RD阶段进行财务分析及管理 降低行政管理费用 通过控制供应过程降低成本 减少供应周期 降低运输、关税、保险等成本 第六十二页，共一百二十六页。 如何降低成本 跨部门合作 在物料的开发阶段，应尽早开始供应商开发的过程； 供应商早期参与对制定采购价格的影响； 和用户积极沟通，及时向用户反馈采购市场和供应商等信息，便于用户做出正确的选择。 第六十三页，共一百二十六页。 成本策略 获取竞争对手产品的成本信息 建立行业成本标杆管理体系 获取供应商的服务和产品成本信息 第六十四页，共一百二十六页。 标杆管理的意义 为供应商认证提供数据； 为改善生产工艺，降低成本提供目标； 为研发部门提供设计改进提供和物料相关的资料。 第六十五页，共一百二十六页。 采购谈判技巧 谈判的步骤 有效谈判应该注意的要点 如何在谈判中正确发挥己方的优势 买方占优势时应采用何种采购策略 卖方占优势时应采用何种采购策略 第六十六页，共一百二十六页。 谈判的定义 谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 第六十七页，共一百二十六页。 谈判的目标 获得规定的产品质量和数量； 获得公平合理的价格； 合同的方式和控制条件； 取得供