地产冬季营销策略.pptVIP

2. 恒大“新闻制造厂” 3. 金卡工程大发动 4. 变坐销为行销 1. 十面埋伏，八面出击！ 营销要点 5. 暖冬行动 6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒 第十九页，共七十一页。 1. 十面埋伏，八面出击！ 第二十页，共七十一页。 1.1 在淡季采用“分销商”销售法 建议易居与省内各城市结成联盟，召集铁岭、鞍山、辽阳、营口、盘锦等城市的中介公司和代理公司签定分销合同，同步卖楼。 目的：抓外围城市的高端客户。 第二十一页，共七十一页。 1.2 与牛奶一起“送单上门” 冬季是牛奶的旺销季节，辉山乳业现有大约5万订奶户。恒大可与辉山乳业合作，将恒大精美台历与牛奶一起送到订奶户手中（凯特广告负责联系）。 花小钱办大事，圈层客户到达率极高。 第二十二页，共七十一页。 1.3在高档酒店、加油站赠送发票袋 年终岁末是各集团、公司会餐的高峰期，酒店、加油站都是高端人群的聚集地，可免费赠送发票袋。 发票袋设计思路： 正面：恒大标识、常用电话 背面：2009年日历 细节体现品牌影响力。 第二十三页，共七十一页。 1.4 订做并免费派发车用手机袋 车用手机袋是非常实用却从未有人想到的促销礼品，它具有使用周期长、传播有针对性的优点，可以赠送给私家车主和出租车主。 高端客户（有车一族）的长效媒体：方便实用，物美价廉 第二十四页，共七十一页。 1.5 与各高端百货结成联盟商家 与卓展、西武百货、依势丹、新