地产招商策略与各类商家要求要点.pptVIP

招商人员的制度考核与奖励 招商团队组建模式/招商人员的制度考核与奖励 外出招商期间每日汇报制度 信息反馈计分考核制度 招商日记制度 招商首问责任制 第三十页，共四十五页。 招商人员业绩考核原则 招商团队组建模式/招商人员业绩考核原则 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。 绩效考核 硬指标 软指标 当月完成的招商项目和实际招商金额 已完成的招商项目总量和累计招商金额 招商人员月度工作重点完成的质量 招商人员跟进工作的质量和效率 第三十一页，共四十五页。 招商费用控制 招商团队组建模式/招商费用控制 招商费用 控制的原则 招商任务指标分解到人，成本分解到人 关键性招商集中使用，避免零打碎敲 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理 重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜 第三十二页，共四十五页。 * * 招商策略与各类商家要求要点 易居中国·克而瑞（中国）信息技术有限公司 第一页，共四十五页。 PART Ⅰ 招商的基本原则与案例 第二页，共四十五页。 业态比例 分配原则 统一形象 原则 同业差异异 业互补原则 招商期租金 优惠原则 多元经营 方式原则 主力店招商 先行原则 统一服务 及信息化 管理原则 招商七项 基本原则