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5000字复盘：快手月涨300万粉逻辑！ 在快手上，10 月份单月自营账号涨粉超过了300 万粉。有一点 心得，跟大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比 较长，先抛核心观点： 未来，教育公司都会变成半个MCN机构快手是目前教育公司最适 合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: 复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑快手做 教育有哪几个核心优势在快手这个平台上做增长的实操分享 1.我们 做流量的经历 我在写《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一文时写过一句 话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手。 最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年裂 变已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量 进入。 所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书。抖音 上我们很快做了几百万粉丝，但K12 的抖音粉丝不值钱，基本没法转 化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉 丝无法引流出来。 第 1 页 共 10 页 在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App 的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。（之前确实看 过快手，但是没有意识到它如此重要。 我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现 往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是 会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经 跟不上了。 经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准 则，，可以用三句话表示： 古典互联网内交易的底层是信任。教育本身是强信任感的最佳入 口之一。好内容是获取信任感的最好方式之一。 总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视 频平台. 2.教育公司入局快手的核心逻辑 那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结 出来5个点： 1）成本低 企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所 说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。 图：by龙共火火《高阶运营》 目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量 为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。 第 2 页 共 10 页 如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量 最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场 下，拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之 踵”。 想摆脱流量高成本有两种方式，一种是通过裂变，但裂变有一个 核心的掣肘，即平台本身的规则限制。 可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能 在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛。所以微信打击群 裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆。但这并不表示裂变 不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue 的环节后。 另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量。自营流量跑出 来的第一大途径，就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想，品牌 占领心智，大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少，因 品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑 发酵积累的过程，需要时间的复利。 还有一个途径就是自营大流量池，比如，早期的三好网，自营微 信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变，反向转化到自 营账号。 不过，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，打开率从前 几年前的5%，下降到了1.5%。 同比看下快手，如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视频 第 3 页 共 10 页 播放量基本会在1万以上，这么算下来，快手视频的打开率会在10% 以上。 此外，在快手上自营流量池的核心逻辑就是低成本。从投入上看， 只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看，形成的流量池可以 反复利用。并且快手的流量池跟公众号的还不一样，通过快手的直播， 流量池不是在消耗，而是反向增长，因为粘性更强。 图：某账号