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广告投放如何快速爆量的 10个策略指标！ 本篇详细介绍一下如何快速爆量的具体操作细节，绝对超干，实 践所得经验，屡试不爽，希望大家可以多花一些时间细细品读其中的 奥秘，必会有所得。 这个方法由我的领导传授，我再原有基础上进行的丰富，不敢自 己贪功。 ▋背景介绍 本篇引用一个经济学中的一个重要分支“博弈论”，由约翰·纳 什提出，又称纳什均衡理论，最经典的案例就是《囚徒困境》，不了 解的小伙伴可以先行了解一下这个理论，方便我对下文介绍的了解。 引申备注： 由于官方算法的非公开性和参与者人数更多、指标更多，纳什均 衡不能很好的解释多种指标的动态博弈过程，从更严谨的方面要参考 《非完全信息博弈》理论加以分析。 在实际我们投放中，投手在媒体的机制博弈，也是一个非完全信 息的博弈，大家不可能知道你的竞争对手的投放策略，所有我们采用 对我们最优的策略，才能在投放中胜出，获取更多流量和用户。 （博弈模型） 表格解释： 上面表格代表的是2个投手（投手A和投手B）在投放中操作手 第 1 页 共 5 页 法，当然在实际投放过程中不可能只有2个人，为了方便分析和探讨， 把它抽象成为2个人。 ▋细节解释 时 间： 大家都知道（今日头条）一条计划的冷启动时间是30-60分钟， 如果你比竞争手早开始1个小时投放广告，你的计划已经通过了冷启 动，进入展示消耗阶段，你的竞争对手已经很难跟你已经出量的计划 进行竞争了，这个是最优策略。 反之，如果你的计划已经不起量，请尝试一下0点开始跑，如果 自己开服允许和竞争对手没有全天投放的情况下。 出 价： （今日头条）是以计划为单位进行的权重分配，出价操作也在计 划层级，头条默认会给出高价的计划优先跑量。出能接受的高价是最 优策略。 如果你大致了解你产品的大致cpa的价格，如果你想要量请出高 于获得一个A 的出价，才有机会拿到量。 如果你不知道你的A 的价格，请在建计划的时候进行阶梯出价， 每条计划递增5-10 元，进行出价探索，探索完成后，可以在此价格 基础上调整。 如果你已经落后了，计划没有量，请出高价抢量，或者按照投放 给的建议出价。 注意：出价调整后30-60分钟尽量不要再次调整，模型在重新计 第 2 页 共 5 页 算。 定向： 在注册率、付费率、次留率、LTV等各项指标能接受的情况下， 请尽可能的放宽定向，宽定向肯定比窄定向更容易出量。宽定向是最 优策略。 如果你因为定向过窄没有量，请复制新计划放宽定向，不要再老 计划上放宽定向，模型已经成型了，放宽定向意义不大。 预算： 但计划预算设置建议10000元，不建议过高，这样会造成cpa单 价过高，如果预算过低，不如设置1000，一般很难起量。 设置10000元预算起量以后，注册单价可以接受的情况下，逐步 加大预算，放量效果明显。 如果你设置的预算过低，不起量，建议复制新计划，设置合理预 算。 素材质量： 头条会给优质的素材进行加权，这个头条没有对外公布算法，本 人在实践中验证过，同一个优质的素材，发在不同的账户，起量都很 容易。用优质素材是最优策略。 所以需要在投放时多测试不同素材效果表现，找到优质素材，加 以复制。 创意数量： 在同一类型的广告中，有4位数以上的创意进行竞争，自己的创 第 3 页 共 5 页 意凭什么能够脱颖而出，拼的就是概率，本人验证过，同样的素材， 放在不同的账户表现均不一样，所以，多加创意是最优策略。 账户数量： 头条默认给每个账户有个初始权重，这个具体头条没有公布，也 没有可见的指标进行度量，本人亲测过，同样的素材、定向、预算设 置等都一致的情况下啊，不同的账户跑量情况差别很大，有的可以跑 量很大，有的都过不来冷启动，所以，多账户测试是最优策略。 最优策略组合：多账户-多创意-多预算–宽定向-高出价-早时间 文章结尾，以往更多管理者能看到并关注以下部分。 通过跟艾奇粉丝“兟甡”同学《单个流量价值》讨论，