工作中如何应用概念性销售.pptVIP

 “概念”是什么? 主意、想法 原理、法则 经验、成语 过去成功的例子 策略、战略……… 概念 概念 第十九页，共三十五页。 概念性销售 季节性 新产品引入 品类管理 高效消费者回应 个性化手机 关联产品 消费者忠诚度 品种多样化 快速进入市场 购买者与消费者分析 第二十页，共三十五页。 “旺丁不旺财！”——卖的多，但不赚钱。“套餐销售能带来更大的销量和利润”“销售高档产品意味着更大的利润”“共同胜利”的思维方式是经销商与零售商合作的基础“以消费者为中心”是零售商生存的基础“品类管理，创造需求”“MoTo C350手机是彩屏手机中最好玩的” “品类管理告诉零售商如何开源节流，如何创造需求”“我是深圳人”“消费者看中的是产品的性价比而非绝对价格” “天音是手机销售领域的最强者，值得信赖” 第二十一页，共三十五页。 获得“概念”的准备 从“双赢”角度出发 更好的客户渗透 理解客户的需求和兴趣 收集数据和分析数据 头脑风暴 日常性的回顾和提炼 第二十二页，共三十五页。 生成一个具体概念的过程 你要以你已经拥有的东西作为开始——一个具体可见的特点； 不要拘泥于立即可见的销售机会，而是去想一想是否有更加策略性的办法进而为客户的长远发展提供有力的支持； 对新策略能为客户带来的超出竞争对手的优势或不利的方面进行判断； 你应考虑所提供的