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专题四 顾问式销售应用中的几种技巧 第二十八页，共三十五页。 洗发香波行业有句行话：“你创造第一印象的机会永远只有一次。”当你开始销售洽谈的时候，这种机会将在45秒中内稍纵即逝。 如此宝贵的45秒！你一定要牢牢把握。 开场技巧 第二十九页，共三十五页。 接近客户的技巧 1、打开潜在客户的“心防” 2、销售商品前，先销售自己 第三十页，共三十五页。 提问的技巧 1、问简单容易回答的问题 2、问Yes的问题 3、问顾客二选一的问题 4、选择问约束性的问题 第三十一页，共三十五页。 来自 中国最大的资料库下载 Gung Ho!共好集团 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 欢迎各位参加培训 第一页，共三十五页。 顾问式销售技巧 专业销售技术之六 第二页，共三十五页。 课程安排 正确理解顾问式销售 顾问式销售的流程 顾问式销售中应注意的问题 顾问式销售应用中的一些技巧 专业销售人员的要件 第三页，共三十五页。 培训目的 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法 3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统 第四页，共三十五页。 一个满意的顾客是企业最好的广告。