华润怡宝纯净水营销策划.pptVIP

产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据： 1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。 2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。 第十九页，共三十七页。 目标市场战略：实行差异化市场营销 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为营 销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立于纯净水市场。 3 区域最大化的发展策略 第二十页，共三十七页。 市场定位 分 享 信 任 你我的怡宝 第二十一页，共三十七页。 怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难。 第二十二页，共三十七页。 对市场定位的建议 怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善