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会计学 1 统一绿茶市场营销策划书 营销策划方案提纲 1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略 第1页/共8页 制定营销策划方案的目的 马上进入饮料消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 第2页/共8页 当前营销状况分析 1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。 第3页/共8页 机会和问题分析 1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 茶饮料市场竞争加剧 3.优势 “统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势 宣传力度不够大 第4页/共8页 营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量500万箱 第5页/共8页 营销策略 1.产品策略 产品定位在健康、纯天然，强调其老少皆宜。 2.价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。 第6页/共8页 3.渠道策略 给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。 4.促销策略 拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企