SB_FM-1-A6(销售流程)本土化版.pptVIP

1.正面 车头造型、整体尺寸、头灯、自动灯控制、格栅、保险杠、雨刮器等。 2.发动机舱 发动机型号、排量、功率、扭矩、加速度、燃油效率、发动机盖等。 3.乘客侧边 车身流线、轮胎、装饰、门装饰、车门开口、腿部和头部空间、电动车窗、有色玻璃、安全触摸、座椅调节、折叠、座椅加热、手套箱、侧装饰等 4.车尾 尾部设计、尾灯、保险杠、倒车雷达、后视镜、消声器、行李空间等。 5.驾驶员侧边 悬架、制动器、后视镜、车门板、窗、方向盘、气囊、传动装置等。 6.驾驶员室 室内设计、仪表板、空调、中心控制台，内后视镜、天窗等等。 10 起亚销售流程运用 内容2 点击表格内部时，将弹出相关内容（参照下一页幻灯片） 2.依据客户需求重点介绍 在进行六方位车辆展示时，应依据事先了解的客户需求和要求着重进行车辆介绍。 需求 依据客户需求情况进行利益介绍 性能 安全 经济性 效用 风格 #1 #2 #3 #4 #5 #6 1.六方位车辆展示 2.依据客户需求重点介绍 第4步-车辆展示 车辆展示是构建在客户信赖的基础上，销售顾问应向潜在客户比较产品的特性、利益及优势，并进行有效说明。特别是要将介绍重点放在客户的需求上，与其他汽车品牌相比，通过提供系统性的车辆展示，提升客户对起亚车型的购买欲望。 点击 点击 点击 点击 点击 画面解说 2.依据客户需求重点介绍 在进行六方位车辆展示时，应依据事先了解的