商务谈判民商法试卷和习题.docx

s商务谈判-在线作业_1 一、单选题（每题5分，共15道小题，总分值75分） 1.法律人员主要负责谈判的内容是（5分） A同权利与义务的平衡? B交货 C产品性能 D风险划分 正确答案A 2.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（5分） A多听少说 B证明式发问 C诱导式发问 D协商式发问? 正确答案B 3.对谈判进行评价最主要的方面是（5分） A经济利益 B信誉 C稳定的交易关系 D拥有信息 正确答案A 4.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据?（5分） A谈判的时间 B谈判的地点 C谈判的目标和对象 D对方的社会制度 正确答案C 5.为谈判过程确定基调是在（5分） A准备阶段 B开局阶段 C正式谈判阶段? D签约阶段 正确答案B 6.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（5分） A多听少说 B证明式发问 C诱导式发问 D协商式发问? 正确答案B 7.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是（5分） A平衡法 B人民币计价法 C易货交易法 D签订货币保值条款的方法 正确答案D 8.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该?（5分） A由懂行的专家或专业人员担任 B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任 D由法律人员担任 正确答案D 9.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（5分） A群体效能大于个体效能的累加? B群体效能小于个体效能的累加 C群体效能等于个体效能的累加 D群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 正确答案D 10.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据?（5分） A谈判的时间 B谈判的地点 C谈判的目标和对象 D对方的社会制度 正确答案C 11.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（5分） A辩 B答 C说服 D叙 正确答案D 12.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（5分） A集体谈判 B双边谈判? C多边谈判 D个体谈判 正确答案D 13.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（5分） A英美法 B大陆法 C海洋法 D北美法? 正确答案B 14.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（5分） A立场型谈判 B让步型谈判 C原则型谈判 D价值型谈判 正确答案B 15.谈判人员必须具备的首要条件是?（5分） A遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B平等互惠的观念 C团队精神 D专业知识扎实 正确答案A 二、多选题（每题5分，共5道小题，总分值25分） 1.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（5分） A利益最大化原则 B利己原则 C合理性原则 D合法性原则 E实用性原则 正确答案 C,D,E 2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有（5分） A崇尚绅士风度? B严谨保守 C偏爱横向式谈判方式 D时间观念不强 E强烈的民族自豪感? 正确答案 A,B,E 3.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（5分） A项目经理 B车间主任 C销售部经理 D设计师 E合同执行经理 正确答案 A,C,E 4.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（5分） A利益最大化原则 B利己原则 C合理性原则 D合法性原则 E实用性原则 正确答案 C,D,E 5.关于法制风险,下列说法中正确的有（5分） A风险是客观存在的 B风险只能回避,不能接受它?? C风险越大收益越高 D国际商务活动风险比国内商务活动更大 E不要进行有风险的谈判 正确答案 A,C,D s商务谈判-在线作业_2 一、单选题（每题5分，共15道小题，总分值75分） 1.坚定的让步方式的特点是（5分） A让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉 B比较机智,灵活,富有变化 C自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律 D合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 正确答案A 2.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是（5分） A德国人 B美国人 C韩国人 D南美人 正确答案A 3.一开始就让出全部可让利益的让步方式是?（5分） A坚定的让步方式 B果断的让步方式? C初始让步方式? D一次性让步方式 正确答案D 4.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（5分） A辩 B答 C说服 D叙 正确答案D 5.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（5分） A群体效能大于个体效能的累加? B群体效能小于个体效能的累加 C群体效能等于个体效能的累加 D群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 正确答案D 6.法律人员主要负责谈判的内容是（5分） A同权利与义务的平衡? B交货 C产品性能 D风险划分 正确答案A 7.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（5分） A纯风险 B投机风险? C