区域组织结构整合方案(修改稿3).ppt

区域组织结构整合方案 营销总部 2008年11月 目录 设计原则 区域设置的层级 区域设置的影响因素 大区的设置标准 办事处管理层设置标准 作业单元设置标准 各省/市区域作业单元设置模型 考核方式的调整（后期调整） 区域组织结构整合设计指导原则 精兵简政 扁平高效 重点突出 稳健发展 区域组织结构设计层级 大区： 专家、救火队、督导、警察 办事处： C/G两网业务融合，销售体系相对独立，市场平台统一管理，业务管理团队精干，减少管理层级，强调垂直扁平化管理 作业单元： 扁平化、资源向终端和客户倾斜，绩效层级不多于两层，固 定终端作业整合，流动终端作业相对独立 本次整合原则上简化大区编制，资源向办事处倾斜，争取将业务系统做成“金字塔”型。 区域组织结构设计层级－大区设置 大区 人数 岗位设置 华东 5 大区总监+大区市场+大区销售2+大区人力 华南 5 大区总监+大区市场+大区销售2+大区人力 华北 4 大区总监+大区市场+大区销售+大区人力 西南 4 大区总监+大区市场+大区销售+大区人力 西北 4 大区总监+大区市场+大区销售+大区人力 东北 2 大区总监（兼）+大区市场+大区人力 合计 24 大区助理与大区所在地办事处助理整合