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数商云：精准匹配企业采购需求，构建 多场景智慧采购新模式 采购为企业的运营管理提供了必要的资源与能源，但目前大部分企业缺 乏高效的采购机制，我国信息化采购比例仅为20-25％，远低于国外 70％以上的比重，呈现出采购效率低、成本高、采购周期长等特点， 采购质量难以控制。在全球供应链格局大变革和疫情影响的大背景下， 国内企业采购领域正发生急剧变化，在规模触底反弹的同时，还需重塑 采购模式，以新的体系应对新的经济形势。 场景多元化逐步成为企业采购转型趋势 国内企业级采购市场中，按采购发展各阶段的供应商主体划分，可划分 为传统的线下供应商、企业级采购服务商及B2B 电子商务平台。在采 购流程环节，企业级采购服务商模式对采购方而言流程环节相对简单， 操作便捷，而B2B 电子商务模式与线下供应商模式相比而言流程较为 复杂，对采购方要求高。在采购商支持方面，B2B 电子商务模式仅提 供采购信息及撮合服务，线下供应商模式仅提供产品及售后服务，而企 业级服务商模式不仅提供采购与物流，还包揽了售后、财务、数据分析、 技术支持等流程。 目前主流的线上采购模式主要是电子招投标、B2B 电商直采、网上寻 源等，各采购模式间均有其特点与优势，同时也存在较大的局限性。在 这种背景下，越来越多的企业开始探索多样化的采购场景，传统的采购 认知壁垒被打破，多种采购模式加以融合运用成为趋势，场景多元化也 逐渐成为企业采购转型最明显的特征。 企业采购新场景具体实践应用 采销一体场景 华北某大型集团企业旗下子公司数众多，采购业务的开展各自为营，存 在较大的信息屏障及实时数据传输时间差，长此以往，不利于集团采购 规模化的发展。基于此，该企业打造了集团内公司、供应商和电商运营 公司三位一体的新型采购场景。 图片来源：数商云 通过数字化采购管理系统平台，统一负责包括子公司在内的整个集团采 购业务，对供应商、寻源进行集中规范管理，形成更强的溢价能力，物 流信息可在内部商城平台上实时跟踪，全程追溯。之后，再在采购价的 基础上加价，提供给各子公司。最后，电商运营公司的采购价和提供给 子公司的商品价格之间形成差价，对于集团来说，即实现了成本变利润 的转变。供应商—集团平台—子公司，形成了一个三方交易的场景， 数据实现在线流动和沉淀，也使得集团的采购管理更集中、协同和高效。 专属采购商城场景 精装配套目前是地产行业的采购趋势，相关电器采购往往涉及多品类多 品牌操作，综合采购成本较高。要想实现数字化企业采购场景下的落地 应用，具备数字化结算、支付能力的企业采购平台不可或缺。国内某知 名房地产企业通过搭建采购专属商城，整合各主流厂商资源，发挥供应 链优势，根据客户的预算定位、供货期、售后维保等要求，制定一站式 服务方案，给用户商城提供商品、订单交易、物流等全流程的数据支持。 采购商可以在内部商城平台灵活选购，利用积分进行兑换并下单采买， 货物由供应商直接发送给员工，物流信息在内部商城平台上实时跟踪， 实现全程可追溯。在结算端，供应商、集团和员工三方通过商城共同配 合完成结算流程，快捷准确，让该企业的采购选择更加灵活多样，客户 满意度更高。 在地产基础建材供应方面，商城还可整合企业金融资源，推出房企材料 设备采购供应链金融产品，提供融资方案支持，并建立 产品方案、物 “ 流配送、货物安装、售后服务 统一标准，为大型房企提供精家居建材 ” 等基建物资配套采购服务。 闲置物资交易场景 近年来，伴随着华南某精密仪器制造企业业务的多元化发展，企业内部 闲置物资逐渐增多，导致大量库存物资积压，企业货源结构和库存管理 优化困难。此外，因为数据孤岛的存在，信息无法实时共享，个别部门 还在大量进行采购，致使资源大量浪费，成本增加。 为改变这种现状，此华南某精密仪器制造企业构建了闲置物资采购管理 平台，不断优化产业链上下游供应端，砍掉不必要的中间环节，形成源 头供应链，降低成本、缩短时间，满足项目一站式材料采购需求。集团 内分公司闲置物资可申请上架闲置平台，实现内部库存释压；内部员工 在闲置物资管理平台可自主选品下单，货物由各厂仓库直接发送给最终 需求用户。 通过撮合闲置物资交易，使该企业的闲置物资得以盘活、有效利用，降 低了各工厂库存压力及各公司采购运营成本。此外，基于数据驱动，还 可实现企业的智慧采购应用。比如品类经理智能导