XXXX年总结及XXXX年工作计划.pptVIP

汇报人：王永辉 天康饲料事业部（西北区）伊犁分公司 目 录 第一部分：2012年工作回顾 第二部分：2013年工作计划 目 录 第一部分 2012年工作回顾与总结 1.1 2012年销量分析 1.2 市场占有率分析 1.3 竞争厂家分析 1.4 竞争对手SWOT分析 1.5 团队建设与人员培养 1.6 2012年工作亮点分享 1.7 存在不足及改善 2012年分品种销量统计 品种 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 肉禽料 1460　 2232.3　 1459.6　 1691.6　 1688.2　 2043.3　 1792.9　 2050.3　 2231.9　 1907.5　 1571.5　 658.8　 20787.　 蛋鸡料 703.1　 609.7　 675.3　 533.3　 667.8　 707.5　 822.9　 1076　 788.4　 601.1　 645.8　 728.2　 8559.4　 猪料 157.1　 153.5　 188.8　 172.1　 211.7　 301.8　 396.9　 324.6　 424.6　 515.6　 324.5　 213.8　 3384.9　 鱼料 1.7　 　 　 240.8　 737.4　 904　 1437.8　 1260.2　 1138.2　 75.3　 　 　 5795　 奶牛料 391.4　 240.9　 261.9　 231.1　 282.6　 261.1　 241.1　 334　 258.6　 177.25　 181.7　 282.6　 3144.9　 育肥牛料 842.2　 770.4　 484.4　 394.3　 313.55　 322.8　 381.6　 478.5　 520.9　 634.7　 911.7　 976.6　 7031　 其他 2.65　 1.95　 2.95　 3.4　 3.25　 4.35　 5.9　 4.4　 5.1　 4.6　 4.75　 2　 45.3　 合计 3558.2　 4008.3　 3073.1　 3266.　 3904　 4545　 5079　 5528　 5367　 3915　 3639　 2862　 48749　 市场占有率分析 品种 项目 　 品种 项目 　 肉黄鸡 年出栏量 430 万羽 猪 存栏量 4万头 全价料消耗量（吨） 　26000吨 全价料消耗量（吨） 　28800吨 天康销量（吨） 　9000吨 天康销量（吨） 　3384 市场占有率（%） 　35% 市场占有率（%） 11% 　 　 　 　 　 　 蛋鸡 存栏量 600 万羽 奶牛 存栏量 12000头 全价料消耗量（吨） 　24万吨 全价料消耗量（吨） 　8000吨 天康销量（吨） 　22000吨 天康销量（吨） 　3144吨 市场占有率（%） 　9.1% 市场占有率（%） 　39% 品种 项目 　 品种 项目 　 育肥牛羊 存栏量 38 万头 鱼 养殖水面 35000亩 全价料消耗量（吨） 　38000吨 全价料消耗量（吨） 35000吨 天康销量（吨） 7031吨 天康销量（吨） 6000吨 市场占有率（%） 　18.5% 市场占有率（%） 　17% 市场占有率分析 备注：饲料消耗计算方法：肉禽料容量=（年出栏量*6kg）/1000 蛋鸡料容量=（存栏量*40kg）/1000 猪料容量=存栏量*0.72吨 奶牛料容量=存栏量*1.5吨 育肥牛料=存栏量*1吨 鱼料容量=养殖水面*1吨 3个主要竞争厂家分析（各地区） 　 公司名称 年销量 主要品种 优势 弱势 肉禽料 - #1 泰昆　 15000吨　 黄鸡料 　 网络实力强且产品质量稳定　 区域内经销商产品价格不统一　 - #2 正大 　 3000吨　 黄鸡料　 品牌影响力较大　 政策死板渠道抱怨较大　 - #3 向新　 1500吨　 肉黄鸡料　 通过产业联动提高市场占有率　 产品质量不稳定　 蛋鸡料 - #1 飞伟　 13000吨　 蛋鸡浓缩料　 采用直销模式业代对终端客户拜访力度大　 产品种类单一　 - #2 保健　 10000吨　 蛋鸡浓缩料与蛋鸡预混料　 征对大客户营销服务方面较系统 产品质量不稳定　 - #3 泰昆　 6500吨　 蛋鸡全价料及蛋鸡浓缩料　 产品质量稳定、促销政策较为灵活　 产品老化新产品推广及跟进速度慢　 猪料 - #1 泰昆　 3000吨　 高端浓缩料及乳猪料　 产品齐全，猪浓通过高返来诱惑经销商　 业务人员主要以开发网络为主对终端市场维护较少