XXXX年春节主题促销活动方案amp;amp;执行标准.pptVIP

* 3、高端奶线下买赠赠品 活动形式 高端奶赠品及包装： * 3、高端奶线下买赠赠品 活动形式 成长奶赠品及包装： * 活动形式 购买任意礼品装金典奶/舒化奶/红、黑谷苗条装牛奶/果粒、果汁优酸乳/儿童成长牛奶/味可滋全系列产品/安幕希常温酸奶赠送精美手提袋。 （1）采购方式：由市场部提供元素，销售部牵头，各营销总部根据实际情况，与经销商共同承担费用进行采购； （2）款式规格：本次春节促销手提袋元素为两个系列设计，分为四个规格：高端奶单提/双提规格；金典奶单提/双提规格； 高端手提袋正、反面采用不同画面设计。 4、高端奶买赠双提手提袋 5、现代卖场消费者互动-猜灯谜活动 活动时间：2015年2月27日——3月5日（正月初九—正月十五） 活动形式： （形式暂定，后期根据招标方案进行调整） 重点城市指定个KA/A类店，设置互动区，悬挂100个灯笼，下悬谜面，执行猜灯谜互动。 购买卖场50元以上或伊利液奶10元以上消费者凭购物小票参加。 竞猜答对的消费者即可获得相应礼品。 导购在现场介绍活动，推介伊利产品。 活动城市：24个一二线城市/家卖场/超市 活动内容： 选择超市内空旷地或超市外，制作大型灯谜活动专区。 消费者猜对一个灯谜，即可免费领取相应礼品。 灯谜展架周边搭配产品促销信息及宣传展架，有条件区域可配合进行现场产品售卖。 兑奖流程：猜对者在导购处兑换相应礼品。 活动形式 活动形式 6、传统渠道热卖 活动时间：1月20日—3月5日 活动渠道：乡镇集市、车站售点等春节返乡人流网点 规划执行场次：全国4000场次 执行方式：现场布置热卖帐篷、X展架、活动告知POP等物料，活动物料统一使用春促主视觉进行改装；区域根据实际需求物料自行制作。现场配备2名热卖导购人员，利用春促现有赠品结合区域资源进行热卖推广。 费用支持：市场部支持人员费用150元/人/场，现场物料布建费用700元/场。 围挡：1x0.9m(h) 1x1插卡堆头 备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准； 围挡：1x0.9m(h) 2x0.9m(h) 2*3异形堆头 备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准； 围挡：2x0.9m(h) 3*3异形堆头 备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准； 封箱带 双面背胶 胶在底部 双面背胶 胶在底部 物料说明 备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准； 产品正面：活动主题露出，“福”字边缘与产品右侧边缘对齐 封箱带 张贴标准 产品背面：封箱带背胶借口须位于产品背面，借口整齐无错位情况出现 产品顶部：活动二维码位于产品顶部，方便消费者扫描 三角立牌 物料说明 2015年春节促销活动方案执行标准 液态奶事业部市场部 2014年12月 * 目录 一、活动方案 二、执行标准 一、活动方案 1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动方案 4 5 6 活动形式 物料说明 产品堆头陈列 * 春促时间分析 春节 2月19日 元宵节 3月5日 春节前四周 开始出现销售高峰期，在除夕出现销售回落； 元宵前一周 国定假日结束后， 开始出现销量回升； 春节期间消费者诉求——情感诉求 亲情、团圆、幸福、欢乐、 相较于洋酒、补品等高端礼品消费， “送食品送健康”的消费观念更得到大众的认可； “健康、营养、高端、实用” 成为过节礼品消费的重要评价标准 过春节人们更讲究 送的安心，吃着放心 春节期间消费者诉求——功能诉求 消费观念：重视健康，追求品质与个性化 媒介类型：网络媒体及新媒体影响力大， 传统电视媒体的关注度减弱 20岁~45岁 45岁~65岁 消费观念：时间充足，送礼意识. 要求实惠，喜欢买赠 消费者年龄结构与媒体关注形式 媒体类型：传统媒体，以电视为主 春节品牌大项目合作 2015年1季度，金典产品将冠名植入江苏卫视金牌栏目“最强大脑”，并开展大项目营销。为避免当期活动冲突，2015年春促将和最强大脑项目进行整合传播。 （非最终视觉） * 结论： 春促活动主视觉 * 方案规划内容： 1、品牌提升：与集团的品牌传播进行整合，将品牌情感诉求落地拉近伊利品牌与消费者的沟通。 2、互动体验：整合大项目传播，与消费者进行品牌沟通，增加他们对品牌的好感度。 3、销量提升：通过终端营造