商场促销扣率计算办法.ppt

商场促销活动的扣率计算方法;专业术语 1、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。 2、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场25元，其计算公式如下：100*25%=25?，另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。 3、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率。???????????????? 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率;专业术语 4、满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。 5、满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。 6、积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场制定。;一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）;一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）;二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接做折扣促销 ）;三、购物满X元减X元现金;四、只收不送;