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毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了论文中特别加以注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 毕业论文作者签名（手写） 年 月 日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本论文属于： 保密□，在 年解密后适用本授权书。 不保密□。 （请在以上相应的方框内打“√”） 作者签名（手写） 年 月 日 指导教师签名（手写） 年 月 日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 市场营销概念及理论基础 1 1.1 市场营销概念 1 1.2 市场营销理论综述 1 1.2.1 STP营销战略 1 1.2.2 4Ps营销策略 2 2 广东广丰酒业有限公司基本概况 2 2.1 广东广丰酒业有限公司介绍 2 2.2 广东广丰酒业有限公司经营状况 3 3 广东广丰酒业有限公司营销现状 4 3.1 主要产品及销售情况 4 3.2 产品销售渠道 5 3.3 公司营销方式 6 3.3.1 人员促销 6 3.3.2 营业推广 7 3.3.3 广告推广 7 4 广东广丰酒业有限公司营销现存问题 7 4.1 营销策略不健全 7 4.1.1 易出现断货或货源滞销现象 7 4.1.2 网络营销方式比较单一 7 4.2 产品促销定位不准，员工整体素质不高 8 4.2.1 促销策略不足 8 4.2.2 公司销售队伍素质水平待提高 8 4.2.3 产品宣传力度不足且宣传方法不科学 9 4.3 营销渠道不完善 10 4.3.1 没有独立的分销渠道 10 4.3.2 乡镇营销市场开拓不足 10 5 广东广丰酒业有限公司营销问题的改善对策 11 5.1 创新营销模式 11 5.1.1 销售模式创新 11 5.1.2 推广模式创新 11 5.2 促销模式策略 12 5.2.1 增加广告宣传力度 12 5.2.2 加强部门间沟通，提高员工整体素质 12 5.3 营销渠道策略 13 5.3.1 线上线下并重，健全分销网络 13 5.3.2 加强对乡镇市场的渠道分销 14 6 结论 15 广东广丰酒业有限公司 营销问题与对策研究 钟业江 摘要:广东广丰酒业有限公司是一间代理贵州茅台白酒的中小型公司，近年来销售额逐渐上升，并占有一定的市场份额。但随着我国市场环境的不断变化，白酒企业的发展遇到了各种各样的瓶颈和难题。在新的政策下，我国白酒市场正向新的环境转变，传统格局已被打破。因此，广东广丰酒业有限公司面临着营销策略、促销定位不准以及营销渠道不完善等问题。应用STP以及4Ps营销策略，对广东广丰酒业有限公司的市场营销模式进行研究和分析，提出切实可行的营销对策，提升公司的营销能力。 关键词：广东广丰酒业有限公司；市场环境；市场营销；营销策略 Research on Marketing problems and Countermeasures of Guangdong Guangfeng Liquor Limited Company By Zhong Yejiang January,2020 Abstract：Guangdong Guangfeng Liquor Limited Company is a small and medium-sized company acting for Guizhou Maotai Liquor. In recent years, sales have gradually increased and have a certain market share. However, with the continuous change of market environment in China, the development of liquor enterprises has encountered a variety