产品经理VIP提升精粹.pptVIP

针对药剂科的专业活动 特点： 简要产品知识，突出娱乐性 组织： 选择时间，地点 准备相关资料 内容：简要产品知识 娱乐活动 新产品外部上市会 目的： 让医生了解新产品，树立产品形象 扩大公司的影响 新产品外部上市会 特点： 多选择北京、上海、广州 每次约100-150人 详细的产品介绍 多结合专业研究新进展 新产品外部上市会 组织： 确定主席、主讲或国外学者 选择时间、地点、及医生 确定日程 准备产品资料及纪念品 跟进工作 落实 专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售 如何确保会议成功 知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达 讲者 会控 反馈 跟踪 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 组织市场活动的程序 明确目的 确定主题 目标科室与人数的设定 大会主席与讲者选择 时间 资料准备 会场选择与确认 市场活动申请，做预算（至少提前二周） 拟定目标医师名单（会前三周决定），考虑投入与产出 总结——行动计划——跟进 会议安排与分工计划 请柬制作与发放——跟进——保证到会率 学术大会准备与分工安排（上） 具体事项 会议时间： 年 月 日 会议地点： 参会人数： 产品与主题： 负责人 会前1个月大会主席及讲者的确认 会议借款，联系酒店，及会后酒店结账 月 日前打印请柬并送 月 日前准备会议资料 份，内容为： 问题卡 学术大会准备与分工安排（下） 具体事项 负责人 月 日前向酒店确认以下会议仪器： （请在所需物品前打√，并注明数量） □ 幻灯机 □ 投影仪 □ 大屏幕 □ 指路牌 □ 会标（横幅） □ 主席台 □ 席位卡 □ 讲台 □ 台式话筒 □ 立式话筒 □ 无线话筒 安排好外地参会人员及讲者的定房事宜 会议当天提前2小时到酒店检查会场布置及会议仪器：并将会议资料及自备的物品带自酒店（请在所需物品前打√，并注明数量）： □ 幻灯机 □ 投影仪 □ 屏幕 □ 签到表 □ 胸卡 □ 接线板 □ 转换插头 □ 签到笔 □ 镭射笔（备用电池） 到会专家的接送 教授的接送 教授的接送 会议期间的各项工作 签到并发放交通误餐费： 到会医师领位： 灯光及音响控制： 幻灯机及一体机操作： 问题与讨论时的麦克风传递： 会议清场，并将公司仪器及物品带回 会议总协调 区域产品经理在各种会议中的职能与角色 专家顾问委员会 学术俱乐部 病例讨论会 焦点小组会 PMS牵头会 科内会 自己承办的区域学术会 区域性年会卫星会 视频会议 上市会 大型学术会议卫星会 小型 中型 大型 规模 类型 职能 角色 建导者 指导者 组织者 协调者 准备会议 中立地引导会议进程 促成共识达成 提供信息工具、培养销售代表实施的技能 准备（专家的选择与沟通），参与（推荐式的呈现，服务和评估 准备（专家的邀请与沟通），参与（推荐式的呈现），服务和评估 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家 的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的沟通 专家圆桌会议 特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国性或区域性知名专家参与 档次较高 专家圆桌会议 会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论 专家圆桌会议 会议的作用： 什么时候召开专家圆桌会议？ 需要达到哪些预期的效果？ 最关键的目的是什么？ VIP专家顾问委员会 目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公