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PM-CH1 CH-5. 促銷總論 TRADE PROMOTION/ CONSUMER PROMOTION/ DIRECT MARKETING/ PUBLIC RELATION/ EVENT 企业要求 n??? Slogan n??? Logo n??? Trade mark ? ? 个案研究 n???? NIKE n???? 宝健 n???? 麒麟啤酒 n???? 安泰人寿 n???? Adidas n???? 保力达 n???? 饮冰室茶集 n???? Heineken ? 4. 媒体计画 n??? 常见名词 n??? SOM n??? SOV n??? Rating n??? Reach n??? Frequency n??? GRP/TGRP n??? CPM/CGRP 接触率与接触频率 n??? 接触率 ( Reach ) n??? 在一定的期间内 ( 通常指4周 ) 至少接触一次广告的某个人口比率. ? n??? 接触频率 ( Frequency ) n??? 在4周内某特定比率人口所接触广告的次数. GRP n??? 毛收视率. ? n??? GRP = R x F ? GRP 由來： 4周內，有10個家庭（A to J) ，收看某節目 X： Home 總暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 ____________________________________ 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 GRP 計算： 4周內 暴露的 暴露次數 家庭數 0 3 1 4 2 2 3 0 4 1 平均次數 F=1.71： 【（1x4）+ (2x2) + (4x1) 】/ 7 = 12/7 = 1.71 Reach = 7/10 = 70﹪ GRP = R x F = 70 x 1.71 = 120 有效之 R F 媒体计画内容 n??? 媒体目标 n??? 目标对象 n??? 地理分配 n??? RF 目标 n??? 排档期限制 n??? 弹性要求 n??? 创意考量 n??? 竞争考量 n??? 测试考量 n??? 策略性优先次序 n??? 第一支还是最后一支? n??? 跟随与否? n??? 包裹播放? n??? 包裹购买? ? 5. e 广告 n??? e 品牌命名 n??? Let’s see what they are talking！ n??? (internet advertising) 下列网站, 你以为如何? n???? 一般名词 (price, line) v.s. 专有名词 () n??? W n??? T n??? B n??? D n??? U n??? L 1st rule: Never use 类别之通称！ n??? 以妇女社群为例: iV v.s. W ? 2nd Rule: The shorter, the better. n???? A (艺术资源网) n???? D (商业网站目录网) n???? eB (E世代商业网) n???? E (自助零件快递网) n???? G (礼券网) n???? T (线上珠宝盒网站) 3rd Rule: Must be Simple. n??? Schwab v.s. Mississippi n??? Coca-Cola v.s. Pepsi Cola n??? A 4th Rule: Be Specific. n???? M n???? C n???? I n???? O n?
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