产品各生命周期特点及营销策略.pdfVIP

3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。 引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公 司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此， 只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切 的购买者，通常为高收入阶层。 引入期营销战略： 1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用 高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市 场渗透率。采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到 该产品；（2）知道