年底到了，年度工作总结怎么写？6个步骤教您写出一篇好总结.docx

PAGE PAGE 1 年底到了，年度工作总结怎么写？6个步骤教您写出一篇好总结 工作总结是一种最常见的公文形式，如工作总结，转正总结、试用期工作总结等等，其中写年度工总结也每一个上班族必备的重要技能之一，那么工作总结如何构建写作框架，写好开头与结尾呢？其实是有很多技巧，学会了这些技巧，一定会对您有很大的帮助。下面就来一一了解吧。 年终总结的框架包括六个部分： 1.开篇：一份摘要，说明今年的工作主题，以及做成了哪几件大事。 2.工作目标和思路：说明今年的工作目标，以及围绕工作目标所搭建的工作脉络。 3.具体工作和成果：展开说明针对每项重点工作做了什么、取得了怎样的业绩。 4.不足与挑战：说明存在的不足之处。 5.明年工作思考：针对来年工作，在业务上和管理上准备做哪些动作。 6.结语：相当于表决心，明年一定使命必达。 第一部分：开篇 一篇摘要，简要说明今年的工作导向和完成情况。这可以方便他人快速了解工作情况，毕竟如果是文档，部门又有几十号人，领导大概率没耐心看完所有内容。 开篇可以从以下四个角度展开： 1.时代背景。例如，今年是XX的一年，经济面临XX（挑战）。 2.行业背景。例如，对于XX行业，今年也是充满变数/挑战的一年，企业兼并收购加速，行业进入XX时代。 前面两部分比较适合管理层使用，加上以后会提升站位；如果是普通员工，则可以略去。 3.工作成果。例如，对于自己来说，今年也是XX的一年。工作围绕XX展开，取得了XX业绩：……。有不少收获与感受。 4.引入下文。例如，以下是具体介绍。 第二部分：工作目标与思路 理清为什么做，以及怎么做的思路。 1.回顾年度工作目标。说明清楚今年工作的整体导向，例如今年是XX建设年/突围年/升级年。 2.完成工作的思路。说明清楚整体脉络。 一般来说，不建议罗列工作内容，这会显得没有体系感。我们可以对内容进行包装，搭建一个框架。 最好用的方法就是「三个法」，将当年的工作归纳成三个关键词，然后统领内容，比如： · 打好三场战役：业务攻坚战，流程梳理战，团队整合战。 · 做好三个“一”：搭建一个新团队，完成一个新产品，谈成一个大客户。 · 实现三个“升级”：业务增长升级，管控模式升级，团队融合升级。 · 三个关键词：融入、整合、裂变。 · 扮演三个角色：核心业务的把关人，痛点难点的排头兵，内外资源的整合者。 如果实在想不到统领内容的框架，也可以从下面三个角度切入： 1 公司战略落地。例如，承接公司XX战略，寻找三个增量机会。 2 过往痛点解决。例如，针对工作效率低下，梳理流程，形成制度，释放动能；针对客户增量问题，主动联系，形成网络。 3 团队管理问题。例如，强化内部员工队伍建设（招聘、培训、激励），提升团队战斗力。 第三部分：具体工作与成果 围绕本年的工作思路，展开说明做了什么，取得了怎样的业绩。 （一）具体工作 围绕今年的核心工作进行展开。这里一般说明围绕每个重点工作，具体做了什么事。 常用表达词汇有：完善/内化/落地/启动/编制/开展/传递/保障/深化/调整。 （二）如何展示业绩 展示工作的核心是为了强调成果，毕竟这才是上级最关心的内容。那怎么体现出业绩不错呢？ 1.和年初目标比。 如果年初有签订绩效合同，或者有制定年度目标，那么可以进行对比，强调完成情况。比如，超额完成年度任务目标。 2.和去年比。 同比去年的完成情况，增加了多少，增长率如何。 3.和内部对手比。 比如内部多个团队/小组，工作任务类似，可以展示自己的排名情况；或者在内部参加过某个比赛，取得了什么成绩。 4.和外部竞争对手比。 比如在当地市场销售排名多少。 5.和行业标准比。 比如参加了行业的某个比赛，取得的名次。在行业平均打开率多少的情况下，我们的打开率得到了XX%。 总结来说就是：横向比（内部对手、外部对手、行业标准）和纵向比（和年初目标比，和去年比）。 第四部分：不足与挑战 找到不足之处，明确后续提升点。 虽然取得了一定成绩，但肯定还有很多不足之处，接下来就是说明自己面临的挑战。常见的有两类： 1.经验层面。缺少XX的相关经验。 2.能力层面。个人能力的发展跟不上组织/团队/公司的发展。这又可以拆出业务能力和管理能力两个子维度：业务能力和管理能力。比如，专业知识有待提升，团队管理能力需要加强。 第五部分：明年工作思考 说明来年的工作目标和思路。 这一般包括两方面内容： 1.来年的核心目标。 2.实现目标的路径。 那一般有哪些行为要做呢？包括管理层面和业务层面。 以培训工作为例： 业务层面有： 1.开发新产品/服务。例如设计新的培养项目。 2.发展新渠道。例如尝试数字化学习模式。 3.服务新区域。例如服务更多的人群。 4.探索新模式。例如设计案例式教学模式。 5.现有关键业务升级。例如迭代现有的培养项目。