产品战略管理与新产品策划方案.pptVIP

* 产品链 需求管理 产品策划 产品概念 产品设计 产品开发 产品验证 产品上市推广 产品生命周期管理 * 1 2 3 4 5 6 7 8 3.1产品链 3-1/18 * * 产品线规划 产品策划 客户是谁？ 用户是谁？ 技术定位及与企业发展的关系 3.2产品策划的几个单词 哪里有钱赚？（市场潜力） 赚谁的钱？（市场细分） 拿什么去赚钱？（产品定位） 为什么能赚钱？（满足客户需求/为客户创造价值/差异化） 如何实施？（产品策略/业务计划） 3-2/18 * 财务分析 组合分析 客户需求分析 制定业务策略/计划 资源平衡 产品路标 市场分析 客户要求 市场需求 产品需求 * 3.3产品策划全过程 3-3/18 * * 3.3.1常见的市场分析方法 3-4/18 * 什么地方什么时间如何使用 产品/服务使用场合 地理位置 人口特征 使用行为 利润潜力 价值观/生活方式 需求/动机/购买因素 态度 细分市场的各种类型 针对产品类别和沟通渠道的态度 价格 品牌 服务 质量 功能/设计 年龄 性别 收入 教育程度 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程 收入 获取成本 服务成本 宏观的价值取向和态度 八种细分市场的类型 * 3-5/18 * * * * 3.3.2 FAN财务分析 财务分析（FAN）将进入各细分市场的财务情况进行了量化 低 低 高 累计收入（＄） 0％ K% 高 内部投资汇报率 财务分析（FAN） 将各细分市场预期的回报率与累计收入进行比较： －内部投资回报率（ ％）某一细分市场现金流占销售的全部产品包的比例 －某个细分市场的累计收入反映的是由于在某细分市场参与竞争而流出的营运资金。 根据财务结果，形成地位说明： －细分市场中相对与公司资本成本或可接受的最低投资回报率的财务回报 －基于各产品包收入的各细分市场预期投入。 3-6/18 * 市场潜力 财务回报 竞争能力 目标市场 3.3.3组合分析 量大、钱多，能够有效解决客户的“痛、怕、爽”。 * 3-7/18 组合分析 * * 3-8/18 * * 3.3.4形成业务计划 业务计划的框架 Ⅰ 了解/洞察市场 环境 价值扇区 竞争对手 客户 Ⅱ 组合分析和整体的策略 组合分析 愿景、目标、目的 目标的选择 整体的策略及基本原理 Ⅲ 业务计划的组成要素 A。核心要素 B。操作性的要素 Ⅳ 执行情况评估 Ⅴ风险评估 我们向哪里进发？ 我们的愿景和使命是什么？ 我们的目标是什么？计划的缺口有多大？ 我们是否做得对？ 监控 －时间表 －预算 －反馈信息 我们现在在哪里？ 我们处在什么样得市场中？ 这个市场发生着怎样得变化？ 这个市场得客户是谁？他们得需求是什么？ 竞争对手是谁？他们能提供什么？ 我们得核心能力和限制因素是什么？ 我们如何到达目的地？ 有哪些可选得战略方案？ －市场渗透 －市场拓展 －产品包开发 －多样化 －哪种方案最好？ －填补计划缺口 业务计划 目标 －计算出业务目标 战略 －选择目标市场细分 －确定合适的定位 方法（战术） －按照客户$APPEALS 框架设定了业务运作的方向和客户履行价值承诺的目标 3-9/18 * 产品路标规划 基础功能1－5 更满意的功能6－8 列有吸引力的功能9－12 需 求 分 类 基础版本R1 版本2 版本3 产品系列 3.3.5根据资源和功能形成路标规划 * 3-10/18 * 所有的产品计划构成了公司的产品规划（R） 平台计划在产品计划中包括但一般要求单独规划（V） 所有的技术研究计划构成了公司的技术发展规划 所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划 3.3.6产品规划的输出 * 3-11/18 * * 产品版本路标(XX一级) 二级模块1-R1 二级模块1-R2 二级模块2-R1 二级模块2-R2 二级模块3-R1 二级模块3-R2 二级模块3-R3 二级模块1-R3 特性描述... 特性描述… 特性描述… 特性描述… 特性描述… 特性描述… 特性描述… 特性描述… 路标 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 时间 3-12/18 * 版本 R1 R2 R3 启动时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 上市时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 主要特性 　 　 　 客户价值 　 　 　 市场卖点 　 　 　 * 3-13/18 产品路标规划（R）（二级） 产品战略管理与新产品策划 河南驼人集团 董事长 王国胜 * 北京化工大学 研究生导师