寻找迷失的高尔夫营销--高尔夫营销的十大误区.doc

查找迷失的高尔夫营销 --高尔夫营销的十大误区 有幸能够深化接触到铺张品营销，特殊是最高端的铺张品高尔夫的营销，作为营销询问顾问也不是人人都能遇到的，由于是玩的贴身式营销询问，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。 由于我们是局外人，所以我们能看到疑问的真实性。自己家里房间里的灰尘，外人一眼望去就能观看；而自家人则已经麻木了，会习以为常、视而不见，甚至是根本看不见。 由于我们是营销专家，所以我们能看到疑问的实质性，我们带着各行各业的阅历，带着营销理论的武器，能透过现象看到疑问的实质 。经过半年多来对高尔夫行业深化的市场调查和争辩，我们已从一个高尔夫的门外汉到了一个高尔夫的内行人。 我们在这里争辩与阐述的高尔夫营销是一个广义的行业概念，它是指以高尔夫会籍营销为核心，包含 高尔夫用品营销、高尔夫房产营销、高尔夫旅游营销、高尔夫酒店营销等在内的运动休闲产业链的大高尔夫行业营销概念，我们总结归纳出了中国高尔夫行业营销中的十大误区。 一、高尔夫战略定位误区：留意单点发力忽视系统制胜 现状：高尔夫行业进入中国的时间才二十多年，往往是很多外行人在经营与治理着中国的高尔夫产业，中国高尔夫产业的老板与高层治理者们很少有人从战略高度上对高尔夫产业进行战略争辩和战略定位。基本上都是跟着感觉走，缺乏长远的战略进展规划与目标。普遍只关怀近期效益，忽视长远利益；只关怀球会自身的利益，忽视社会公益和社会进展的需要。而高尔夫行业特点则要求必须 站在社会公益的高度思考疑问，才能得到社会的认可，才能赢得更多的社会名流的关注与加入，只有把社会利益与球会利益紧密结合，才能够获得更大的球会利益。 对策：高尔夫产业界的老板们要想持续经营，永续辉煌，不做昙花一现的英雄。就必须 重视系统营销！变过去的单打独斗的游击队作风为靠体系制胜的系统营销。系统营销就是实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的力气，而不是仅仅依靠在产品、包装、方案、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的力气，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。 在高球深度买方市场的状况下，高球市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”，再到“制造需求”。高球营销治理组织不再是简洁的满足营销，还必须 满足市场需求、满足竞争需求! 在高球深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。 高球球会的竞争，不再是简洁的竞争，归根到底是球会系统与系统之间的竞争；在从产品、服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销治理体系，才是超越对手、做大做强的利器！ 系统营销不仅仅是高球营销要素在一个时期或进展的一个阶段的强大，而且要是能与时俱进的强大；系统营销不仅关注于在高球营销中查找一种具体的营销方法，而是着力于查找高球营销方法的方法；系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论。 高尔夫营销愿景：做顶级生活的缔造者；做确定富人生活方式的提倡者。 高尔夫营销行业横向延长和产业链纵向矩阵：如何利用核心竞争力，如何延长核心竞争力，如何规划将来的核心竞争力是进展战略的关键。 高尔夫营销战略制定流程：自身分析、市场选择（做对的事情）、核心产业构建（把事情做对）、战略论证、怎样形成核心优势、竞争战略（在哪里竞争、和谁竞争、怎么竞争）、市场营销战略（4P）、大组织结构（横向、纵向、多元）； 二、高尔夫球会建设误区:留意硬件设施忽视企业文化 现状：高尔夫行业普遍情愿在球道建设，房产开发等硬件设施上面花大力气，投大资金，而不太情愿在自身的企业文化和高尔夫文化建设上面花精力、人力、物力，造成了球场很秀丽，而治理混乱、服务较差，缺乏文化氛围和气息，特殊是缺乏一种共同的理念和理想 ，每个球会都应当有其自身的经营理念和定位。 对策：球会企业文化建设应当包含 三个层面：一是观念文化建设，必须 培育和强化观念文化。一个优秀的球会确定要有深厚的文化积淀，文化是球会的伴生物，只有当企业文化渗透到球会员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念，员工真正明白球会追求的价值尺度 ，才能自觉维护球会的根本利益。当这种文化渗透到球会营销及营销相关人员的意识中，与其营销专业学问相结合，确定会产生意想不到的效果，为球会带来源源赓续 的经济利益。要建立健全一套共同的核心价值观和经营理念，树立起共同的目标和理想 ，这是球会企业文化的核心和灵魂。二是规章规章制度文化建设，规