合作销售培训课件.pptxVIP

合作销售;合作销售——在销售中获得竞争优势的法宝;合作销售——让销售变成一件快乐而又简单的事;你希望？;你希望？;你希望？;;传统销售的特点;当今市场的三大变迁;合作销售的特点;实际上你并不需要去向顾客推销。 你是要去帮助顾客明确化其需求。 促使顾客建立充实需求的程序。 让顾客相信我们的产品可以满足其需求。;合作销售的六个步骤;合作销售的核心理念;合作销售的六个步骤;;;分析：鉴别最正确潜在客户;寻找潜在客户：获取线索的渠道;寻找潜在客户：获取线索的渠道;合作销售的六个步骤;;;三种联系方法的比较;直接信函系统; 联系;所谓具有竞争优势的 陈述，是指一种在30秒钟内就能显示出你在市场中的与众不同的表达方式。;竞争优势的 陈述可分四个局部;你的竞争优势陈述;把 作为寻找潜在客户的工具;常见的“立即拒绝〞的 ;最常见的直接拒绝;走 访;开场白要领;开场白要领 - 引起客户正面兴趣;举例说明;;合作销售的六个步骤;;;探索前的准备;;Gain 获得利益; Security 害怕损失; Gain status 社会认可; Avoid hassle 防止痛苦; Pleasure 享受愉快; Maintain status 保持地位;问题的准备——话题类型;有效的提问;有效的提问;举例;有效的提问;举例说明;转换问题来把握和核实