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南孚电池营销策略及技巧 各种居民消费类电子产品的不断推陈出新和广泛普及，给电池行业带来了前 所未有的机遇，南孚电池采用市场领先者的主动市场行为，建立起了自己特有的 营销模式。对南孚电池市场营销策略加以分析，对国内快消品行业各中小企业发 展规划，具有重大现实意义和广泛的推广借鉴价值。 .产品策略 调查说明，消费者对电池的性能，特别是电池的电力持久性能要求最高，其 次是对平安和环保的要求，这两个因素高于其他要求。南孚电池定位于〃电力持 久”的好电池，不断提高产品性能，生产出符合消费者需求的耐用、环保的碱性 电池，获得了市场及消费者广泛好评。 黛黛酶=个输a国解轴蒯除豳心 .价格策略 对于出厂价格，南孚选择了稳定的价格策略，即使遇到外部客观环境的影响, 价格变化的幅度也非常小，都是以几分钱计算的。同时，南孚电池也为经销商们 充分考虑了利润率，保证了他们有充足的毛利率，使得经销商乐意销售南孚的产 品，这使得南孚电池占领了较大的市场份额。 .渠道策略 南孚电池把渠道划分为两大类别：现代渠道和传统渠道。现代渠道包括了电 商、大卖场、大中型超市、连锁便利店和百货商店。传统渠道包括食杂店、小型 超市和便利店、以及各类专业店，如照相馆、文具店、通讯器材店等。 4 .促销策略 南孚电池作为电池品类中的领导品牌，采取了多种促销活动来吸引广大消费 者的注意，包括电池销售顾问导购、季度性大型主题活动、节日性的礼品买赠促 销，另外还有一些应商场要求进行的不定期特价优惠活动。这些促销活动都为南 孚提升销售额带来了直接的效果。 5 .公共关系策 5 .公共关系策 5 .公共关系策 5 .公共关系策 国口 在公共关系策略选择上，南孚电池一方面通过高强度的电视广告以及网络等 平面媒体提升公司和产品的曝光量，一方面通过积极参与公益事业表达自己的社 会责任担当，在消费者当中树立了正面的品牌形象。