一季度营销推广策略及推广计划.pptVIP

销控策略 慢 大 少 实 把控放量 加大价差 扩大稀缺 实景体验 第十九页，共四十页。 把控放量，加大价差扩大稀缺，实景体验 慢—大—少—实 第二十页，共四十页。 客户策略 以现场产品，吸引五区八县返乡新客群 以短信传播，吸引老客户带新客户 第二十一页，共四十页。 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 陆|销售建议 第二十二页，共四十页。 2012年一季度销售建议 1月 低总价|现房现景|主推5#低楼层120㎡|次推3#低楼层126㎡ 2月 低总价|现房现景|主推3#低楼层125㎡复式六房 3月 低总价|现房现景|主推3#低楼层107㎡复式四房 备注原则：根据春节期间推广效果，适时调整下一阶段计划 第二十三页，共四十页。 一季度营销重点 以营销中心及景观样板为核心的软硬环境调整提升 完成景观工程、签约、环境、客服管理的工作阶段 扩大核心客户群的人际传播，扩展新客户 新年启动低总价或低均价，现房现景促销攻势 第二十四页，共四十页。 定价原则 以马太定价原则，扩大可销售单元数量，使好销售产品更好销； 定价方式为扩大均价18000-20000单元的数量，由4套扩大到40套； 降低5#、3#号楼剩余单元的均价，从而降低总价，建立吸引； 第二十五页，共四十页。 销售方案 分类：我们将全部单元按楼层分为三大类，8F以下，9F-27F，28F以上 均价：按楼层分类重新分配均价，高层的余房23000-25000，低层18000-20000， 推广：鉴于产品总价优势不足，按均价类型分周推广，所有媒体统一推广方向； 蓄客：前四周，以当周推产品为主，各类产品仅限现场公布的房源下定； 签约：前四周，分周分类签约；当周末仅签约当周主推广产品，并配合抽奖活动； 后续：前四周结束后，所有余房随到随定，当周末集中签约。 推货：主推均价区间为18000-20000的低楼层单元； 1.先推5#低楼层约120㎡单元（现表价20801元/㎡建议调整至20000以下）， 后推3#低楼层约126㎡单元； 2.5#楼01、04单元与3#楼01、06单元为销控单元； 3.每周销售之余房，在第四周重新整合推广。 第二十六页，共四十页。 销售进阶 第一波：1月16日-1月22日 第一周 1.推货单元：5#楼低楼层（8F）约120㎡的01单元（4套） 2.广告发布 海都报：1月16日周一尾板全彩硬广 户外、营销中心新春促销折扣信息 987广播、893广播 短信：新、老客户 网络：专题软文 3.公开内容： 本周推出的均价范围18000-20000元/㎡（一口价形式） 4套本周特别推荐单元 新春祝福信息 项目低楼层景观视野实景图片 优惠及周末抽奖信息 4.每周公布内容，全媒体统一 第二十七页，共四十页。 销售进阶 第二波：1月23日-1月29日 第2周 1.推货单元：5 #楼低楼层（8F）约120㎡的04单元（8套） 2.广告发布： 987广播、893广播 短信：新、老客户 网络：专题软文 3.公开内容： 本周推出的总价范围18000-20000元/㎡ （一口价形式） 8套本周特别推荐单元 项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片 优惠及周末抽奖信息 第二十八页，共四十页。 正荣润城一季度营销推广策略及推广计划 鼎力地产顾问机构 第一页，共四十页。 角力2012 目录 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 第二页，共四十页。 壹|销售分析 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 第三页，共四十页。 销售概况 项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化 销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。 楼 号 1# 2# 3# 4# 5# 余房量 3套 [约93㎡，为2802|2803|样板房402] 4套 [约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户] 56套 [约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套] 4套 [约93㎡为2802] [约119㎡为2301|2801|901] 27套 [约90㎡3套|约120㎡24套] 概 述 余房总计94套，其中 低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套 中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126