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励志营销小故事 励志营销小故事（一）：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，仍是沿途人少的缘故， 客运公司仅安排两辆中巴往返对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们长久在水上生活，因此一进城往往是一家老小。 101号的女主人很少让船民给孩子买票，即便是一对夫妇带几个孩子，她也像是视而不见似的， 只需求船民买两张成人票。 有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河 蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。” 号的女主人恰好相反。只需有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她老是说，车是承包的，每个月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 海员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。可是，三个月后，门口的102号不见了，听闻停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的 人很少。 励志启迪：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不只是是价钱、质量和 服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可非议，101号的做法似乎很傻，但是， 最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机 关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？ 励志营销小故事（二）：白雁落网 白雁经常齐集到湖边，很多白雁常在那边精选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守 夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就存心点 亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处歇息。这样频频三四次后， 雁群以为是放哨的雁存心欺诈它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群凑近。 放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。熟睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 励志启迪：任何一个公司都见面对着市场的考验，当竞争敌手第一次试探的时候，公司成立起 来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，公司严阵以待，却不见敌手有什么反响。但是经过频频 试探之后，连公司自己也渐渐放松了警惕，致使竞争敌手一战而胜。 励志营销小故事（三）：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有很多好 吃的东西。 于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起深重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴 露，使出了平身的力气，但是，不论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车仍是老地方，一步也动不了。 原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，终究谁对谁错？反正， 他们都使劲了。 励志启迪：一个公司的营销团队有不同才能的人，他们都有为公司奉贤的精神，但是如果公司 没有将他们的才能用到一处，使公司的营销力量形成协力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 励志营销小故事（四）：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和牲畜。老百姓要求县官除掉饿虎。这个人只 下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，恰巧那只老虎因故走开了荆州，他就喜悦的认 为他的命令生效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓特别的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆 州岩石上的命令既然可以制服凶恶的老虎便以为也可以镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描 摹那个石刻。结果，这个地方不只没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。 励志启迪：很多公司都有营销成功的历史，它们依赖这些方法取得丰厚的收益。但是当一个新 ---文章根源网络 的市场出现在眼前的时候，环境变了、消费者的心理变了，公司原有的“成功”方法却在这时使公司 一蹶不振。这里的启迪是，每个公司都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，公司应调 整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。 励志营销小故事（五）：老虎求生 有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只需遇到它，它就会紧紧 地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒运的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎 知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？莫非为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯痛苦？不行， 仍是逃命重要。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳跳跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。 励志启迪：每个公司在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资本短缺、组织杂乱、 顾客背弃、经销商反叛等，但公司认识到这个陷阱时，是否像这只老虎同样在危机的情况下宁肯牺 牲局部也要保全整体呢？ 励志营销小故事（六）：模拟 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并着手把它锯成木板。这个人锯树的时候，