农民工抖音直播带货方案【超级高端版】.docxVIP

农民工抖音直播带货方案 从默默无闻的农民工到成为拥有千万粉丝的大网红，命运给高小健的人生开了个玩笑，中年人生的的反转与视频中他所呈现出的反差使他成为了真正的“风头人物”。 以工地为主的场景，和工友们一起拍摄搞笑内容，或对嘴爆款歌曲、或演绎趣味剧情，略显土味但让人捧腹大笑，靠着这样的内容，高小健疯狂吸粉1832万，在带货路上也走的顺风顺水。 近30天的时间里，高小健抖音累计涨粉134万，78条作品累计播放量超过5亿次，直播带货2565.5万。 与大多数创作者相比，他是幸运的，在娱乐化内容中账号依然保持着可观的流量和热度。但能如此走红，更离不开他内容的差异化。 一、不会创意的农民工不是一个好创作者 红色安全帽、长袖迷彩服、破洞牛仔裤，是高小健出现在视频里的形象，“农民工”是大家对他的第一认知。 高小健的最早可见视频发布于2019年12月31日，在这条视频中高小健对着屏幕喊道“今天是2019年的最后一天，我想对屏幕前的网友和自己说，明天，我们一起加油”。 在新旧交替之际，这样一条充满激情和正能量的视频成为他踏上短视频之路的起点。 之后，高小健断断续续发布着工地上的各种内容，有日常有剧情，但这种类型的视频并没有给他带来太多的流量，他的视频一直处于不温不火的状态。 直到2020年4月，高小健的一个模仿视频突然走红，播放量一夜超百万。 视频中，他因和工友拍短视频而被老板训斥，当被问到“在抖音上你学到了什么”，此时高小健就把学到的东西表演给老板，“豆腐哦，捂哦，捂么么哦”，配上搞怪的语气，气得老板直接把安全帽往他们身上扔。 就是这样的内容，正好击中了网友们的笑点。“迟早笑死在抖音里”“肚子都笑疼了”……在网友的欢乐中，他的创作之路才逐渐步入明朗期。 即使过去一年多，还时不时会有人特地回来“考古”，目前这条视频点赞量也达到了151.7万。在此之后，他的数据开始明显上升，爆款视频也是频频出现。 高小健的视频为什么深受网友的喜欢，或许我们能从他点赞量最高的几个视频中找到答案。 目前高小健点赞量最高的一个视频发布于去年10月，总获赞量358.1万，在这个视频中，高小健身后的工友把一个车轮举在他头上，而他则在车轮下面挥舞着手臂尽情地表演，积极向上的态度让大家看到了这个男人的“魅力”。 一位网友评论到“做着最辛苦的工作，赚着最干净的钱，唱着最柔情的歌，跳着最闷骚的舞”。 在另外一个337.3万点赞的视频中，他头戴一个泡面桶改装的帽子，两个矿泉水瓶挂在胸前，腰上围着一个工地上最常见的绿色网纱，传神的表演了纣王见到苏妲己时的场面。 在这个视频里不仅能看到高小健苦中作乐的态度，更能看到他独特的创意，显然这样的风格能让他的视频更有看点。 就地取材，借助工地上随处可见的道具表演，或对口型演唱经典歌曲，或演绎国民度较高的故事，通过一本正经的搞笑，与原剧形成鲜明对比，成了高小健创作的“流量密码”。 这些视频虽然看起来只有搞笑，但是结合高小健“农民工”的形象，就凸显出一种“苦中作乐”的情绪。劳动者身上的乐观与豁达，感染着众多网友，而他传达给粉丝们的快乐，也填充着他们精神上的空虚。 没有尴尬的表演，而是通过视频传递出搞笑之外的情绪价值，正如他的介绍一般他是“一个热爱生活热爱表演的农民工”。一些正能量的态度，通过他的视频都可以放大无数倍，网友也能从中找到幸福感。 有粉丝评论，他“穿着最脏的衣服，挣着最辛苦的钱，跳着让人开心的舞姿”，这大概最能揭示他之所以受观众喜爱的原因。 高辨识度的内容定位，让高小健快速脱颖而出，而庞大的粉丝属性，则是他能保持热度的关键因素。 据克劳锐红管家数据显示，高小健粉丝群体大多集中在31-50岁之间，其31-40岁之间的群体占比高达41.9%，41-50岁之间的粉丝群体占比达到28.5%。 图源：克劳锐红管家 从偏高的年轻层来看，他的粉丝中很大一部分人可能有着相似的“农民工”经历。在相似经历下，高小健与众不同的生活方式让他们在共鸣下也感受着梦想中的“诗和远方”。 在另一方面，这部分群体的粘性相较于年轻人来说更强，他们对于自己喜欢的内容会坚持观看，并且不会轻易取关。从高达30.18%的视频完播率中，也可以看出这部分群体的“专一”。 把工地变成舞台，用乐观感染网友，在创意表演中，高小健成为了“最火农民工”。 二、直播间里的另一个高小健 在庞大的粉丝基础上，直播带货也水到渠成。不过在第一次直播的时候，他并没有带货，而是和工友们又唱又跳，表演才艺，延续着短视频的风格，面对熟悉的氛围，观众也乐在其中。 正式直播带货的时候，高小健也有着自己的节奏，他将秀场直播与带货直播结合到了一起，将自己的直播称为“工地大联欢”。 通过热浪数据可以看到，高小健近30天共进行了12场直播，直播商品数为95个，均场GMV达到了428.3万，5月1日的那场直播GMV达到了128