直播带货直播电商话术方案大全【超级高端完整版】.docxVIP

直播带货直播电商话术方案大全 但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。 直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。 以下，enjoy： 一、开场话术 通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。 重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。 举例： 1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦” 2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～” 3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～” 可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。” 二、留人话术 想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧： 1. 福利引导 主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。 即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。 举例： 1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..” 2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦” 2. 实时互动 如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。 举例： 1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！” 2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。” 三、产品介绍话术 产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点： 1. 增强用户信任 可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。 举例： 1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用” 2）“大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量” 2. 专业讲解 可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。 举例： 1）“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。” 2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……” 3. 产品试用 想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。 依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。 举例： 1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…” 2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。” 四、互动话术 根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。 所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧： 1. 提问式互动 提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。 举例： 1）“这款口红你们用过吗？” 2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？” 2. 选择题互动 抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。 举例： 1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~” 3. 刷屏式互动 此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。 举例： 1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！” 2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！” 五、关注话术 引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么